Dies ist eine etwas andere Art von Artikel, als ich normalerweise schreibe, aber ich fand das interessant und wollte es teilen. Vor einigen Monaten kündigte Zillow sein Instant Offers-Programm an, das es Verkäufern im Grunde ermöglicht, innerhalb von zwei Tagen Angebote von institutionellen Investoren für ihre Häuser zu erhalten. Diese Investoren sind hochqualifizierte Käufer und schließen innerhalb einer Woche mit allen Barmitteln ab. Derzeit behauptet Zillow, dass es diesen Service nicht für Maklergeschäfte anbietet und keine Provisionen verlangt; es tut es, um einen Bedarf in der Branche zu decken. Sie behaupten, dass es Verkäufer tatsächlich ermutigt, Agenten zu verwenden, und nicht umgekehrt.
Viele Agenten sind verärgert. Tatsächlich glauben laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage 87 Prozent der Makler, dass Zillow versucht, Makler zu werden und Makler zu eliminieren. Einige Agenten sind jedoch von dieser Verschiebung begeistert und wollen enger mit Zillow zusammenarbeiten.
Falls Sie es noch nicht gehört haben: So funktioniert das Instant Offers-Programm in zwei Testmärkten. Ein Hausverkäufer füllt einen Online-Fragebogen aus. Von dort gibt Zillow diese Informationen an eine kleine Gruppe institutioneller Anleger weiter, die auf diesem Markt Häuser kaufen, und an einen qualifizierten Makler. Der Makler hat die Aufgabe, eine detaillierte vergleichbare Marktanalyse zu erstellen, während die Investoren mit der Abgabe von Angeboten beauftragt sind. Innerhalb weniger Tage sollten die Verkäufer mehrere Barangebote und eine CMA haben, mit der sie die Angebote vergleichen können. Sie entscheiden sich dann, eines der Angebote anzunehmen, bei dem sie mit einem Agenten zusammenarbeiten können, um bei der Transaktion zu helfen, oder sie können die Transaktion ohne die Hilfe eines Agenten abschließen oder sie können das Angebot nicht annehmen und die verkaufen Haus auf traditionellere Weise. Dies kann die Auflistung bei einem Agenten umfassen.
Es gab mehrere Agenten, die behaupten, im Rahmen des neuen Programms eine große Anzahl von Verkäufer-Leads erhalten zu haben. Sie reichen die CMA ein und werden dann ermutigt, nachzufassen, um zu versuchen, die Notierung zu erhalten.
Ich sehe das nicht als schlecht für Agenten an. Für diesen Service erhebt Zillow weder von den Kreditnehmern noch von den Anlegern Gebühren und behauptet, kein Interesse an der Einrichtung einer Vermittlung oder der Erhebung von Provisionen zu haben. Sie generieren Einnahmen aus Anzeigen und dem Verkauf von Leads, nicht aus Häusern. Obwohl viele Agenten der Meinung sind, dass sich dies ändern könnte, da Zillow kein profitables Unternehmen ist. Der Einstieg in das Maklergeschäft könnte ein neues Profitcenter sein. So sehe ich das zumindest noch nicht. Ich sehe dies eher als Marketing-Trick, um Verkäufer-Leads für Agenten zu gewinnen.
Obwohl ich weder befürchte, dass Zillow den Job des Agenten übernehmen wird, noch ich dies als große Bedrohung für Investoren sehe, könnte ich mir vorstellen, wie man das so sehen könnte. Zillows Mission mit dem Instant Offers-Programm besteht darin, jeden möglichen Lead von notleidenden Verkäufern zu erfassen und sie an Barkäufer oder ihre "Pay-to-Play"-Agenten zu übergeben, wodurch der kleine Reha-Investor praktisch eliminiert wird. Es ist unsere Aufgabe, sich über die Vorgänge im Klaren zu sein und unser Geschäft so zu steuern, dass es davon profitiert.
Aus diesem Grund mache ich mir keine Sorgen. Erstens werden die Barkäufer hohe Rabatte benötigen und die Agenten, die nur eine Listung wünschen, werden überhöhte CMAs anbieten. Diese beiden könnten so weit voneinander entfernt sein, dass es Zillow und dem Zestimate, auf den sie so stolz ist, weh tut. (Zillows Meinung von Wert) Dies allein könnte das Programm zum Absturz bringen, bevor es überhaupt in Gang kommt. Das wird meiner Meinung nach aber nicht passieren. Meine Vermutung ist, dass die meisten Verkäufer das Haus am Ende bei den Agenten auflisten werden, die die überhöhten CMAs bereitstellen. Der Agent wird wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, es zu verkaufen, weil er es zu hoch auflistet. Dies könnte für einen kleinen Reha-Investor eine großartige Sache sein. Hier sind zwei Ideen, die Sie umsetzen können, um davon zu profitieren, vorausgesetzt, das Instant Offers-Programm kommt auf Ihren Markt.
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Sie können sich mit den "Pay-to-Play"-Agenten vernetzen. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie Ihre Verträge schließen und eine Beziehung zu ihnen aufbauen, werden auch sie ein Barangebot an den Tisch bringen. Es gibt Möglichkeiten, Ihr Angebot attraktiver zu gestalten als die Angebote des institutionellen Anlegers. Dies könnte eine großartige Möglichkeit sein, um von Verkäufern bemerkt zu werden, bevor die notleidenden Häuser jemals in die MLS gehen.
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Sie können Einträge verfolgen, die im MLS zu hoch erscheinen. Sobald sie für eine Weile gelistet sind, können Sie mit der Vermarktung an den Verkäufer und/oder Listing-Agenten beginnen. Seien Sie jedoch vorsichtig. Sie können möglicherweise nicht direkt an den Hausbesitzer eines denkmalgeschützten Hauses vermarkten, es sei denn, Sie haben keine Lizenz. Barangebote auf notleidende Häuser sind attraktiv, nachdem der motivierte Verkäufer sein Haus eine Zeit lang ohne Traktion gelistet hat.
Derzeit ist dieses Programm nur in Las Vegas und Orlando verfügbar, aber es scheint viel Optimismus zu herrschen, daher besteht die Möglichkeit, dass es bald Ihren Markt erreicht.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Kevin Amolsch