Sie möchten Ihr Eigenheim verkaufen! Bevor Sie diese endgültige Entscheidung treffen, sollten Sie sich überlegen, warum Sie Ihre Meinung ändern möchten.
Sicher, jeder weiß, dass Sie diese allzu verteufelten 6% Provision sparen können, aber im Ernst, wenn Sie nicht genau verstehen, was Sie tun, sparen Sie auf lange Sicht wahrscheinlich nichts. Schlimmer noch, Sie geben mehr aus, als Sie gespart hätten!
Ein Haus zu verkaufen ist nicht einfach. Es gibt Gründe, warum Staaten die Branche zusammen mit den Agenten und Maklern regulieren – es soll den Verbraucher vor offensichtlichem Betrug, Dummheit und Ignoranz seitens der Verkäufer schützen. Es ist schwierig genug, dies mit lizenzierten Agenten und Maklern zu tun, aber es ist praktisch unmöglich zu überwachen, was passiert, wenn ein Verbraucher mit einem FSBO (ein Haus zum Verkauf durch den Eigentümer) zu tun hat.
Alles zu verkaufen erfordert einen Marketingplan, ein finanzielles Ziel und Erfahrung auf diesem Gebiet. Egal, ob Sie Autobatterien, hausgemachte Brownies oder Immobilien verkaufen, Sie müssen genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wo sie sich befindet und wie Sie sie erreichen können. Sie müssen unbedingt in der Lage sein, einen Finanzplan zu erstellen, der genau darauf basiert, was Ihr Haus wert ist, wie schnell Sie verkaufen müssen und was passiert, wenn Sie dies nicht tun.
Das eigene Haus auf den Markt zu bringen bedeutet mehr, als das Verkaufsschild auf den Vorgarten zu stellen und darauf zu warten, dass Ihr Telefon klingelt! Ihre Chancen, über den Drive-by-Verkehr einen qualifizierten Käufer zu erreichen, sind nahezu gleich Null. Ohne einen umfassenden Marketingplan und eine bereits vorhandene Vertriebsstrategie sind Sie zum Scheitern verurteilt.
Die wichtigsten Gründe für die Verwendung eines Brokers:
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Die Preise für Häuser beinhalten diese 6% Maklerprovision. Käufer, die sich FSBOs ansehen, sind sich bewusst, dass Sie diese Provision nicht zahlen, also ziehen sie dieses Geld automatisch von ihrem Angebot ab! Auf Anhieb sparst du nichts.
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Wissen Sie, was Ihr Haus wert ist? Wahrscheinlich nicht! Zillow.com zu überprüfen ist nicht die Antwort. Ohne Zugang zu einem System, das "Comps" anzeigt, und ohne Verständnis dafür, wie die Preise dieser Comps ermittelt wurden, besteht eine gute Chance, dass Ihr Haus nicht richtig bewertet wird. Und als Sie das herausgefunden haben, hat Ihr perfekter Käufer eine weitere Immobilie die Straße runter gekauft.
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Erfahrene Immobilienmakler haben qualifizierte Käufer, die tatsächlich darauf warten, Ihr Zuhause zu sehen! Machst du?
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Makler haben bewährte, etablierte Marketingpläne für Ihren Wohnstil und Ihre Nachbarschaft – und sie bezahlen für all diese Werbung! (Ein guter Teil dieser Agenturprovision zahlt tatsächlich für dieses Marketing.)
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Sie können Sie über alle Verbesserungen beraten, die zur Steigerung des Mehrwerts durchgeführt werden sollten, und Sie wissen lassen, welche Reparaturen unbedingt durchgeführt werden müssen, um ein nahezu volles Preisangebot zu erwarten. Sie denken vielleicht, Sie möchten "wie es ist" verkaufen, aber das bedeutet nicht, dass das Haus ohne viele Eventualitäten verkauft wird, einschließlich der Reparaturen und Upgrades, auf die der Makler hingewiesen hätte.
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Sie sind Experten in der Verhandlung der Angebote! Wenn Sie bei einem Neuwagenkauf noch nie etwas anderes ausgehandelt haben, als einen kostenlosen Ölwechsel zu bekommen, überlassen Sie dies am besten einem erfahrenen Makler. Viele FSBOs beenden unwissentlich einen Deal, weil sie die Nuancen zwischen einem guten Angebot und einem Angebot, das wahrscheinlich nicht einmal eine Bankzulassung bekommen würde, nicht verstehen.
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Ihr Zuhause braucht persönliche Vorführungen und Exposition. Ein erfahrener Makler bereitet den perfekten Tag der offenen Tür für Käufer und einen für andere Makler vor. Es gibt keine Möglichkeit, dass ein FSBO diese Art von Antwort erstellen kann.
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FSBOs sind berüchtigt dafür, dass sie schlechte Menschenkenntnisse haben. Schließlich haben Sie Leute, die in Ihrem geliebten Haus herumlaufen und Kommentare abgeben, die häufig nicht allzu höflich sind. („Oh, wow, schau dir diese hässliche Wanne an!“ oder „Das muss der schmutzigste Teppich sein, den wir bisher gesehen haben!“) Sicher, das sind gelinde gesagt Beleidigungen, aber ein qualifizierter Makler weiß genau, wie es geht verwandeln Sie diese negativen Kommentare und Wahrnehmungen in eine positivere Erfahrung. Hausbesitzer sind aus diesem Grund normalerweise nicht die beste Wahl für private Vorführungen – sie gehen nicht gut mit Ablehnung oder Negativität um, und schon gar nicht ohne Konfrontation, die normalerweise nicht gut enden wird.
Lassen Sie am Ende die Profis ihre Arbeit machen. Sie haben die Ausbildung, die Erfahrung und die Werkzeuge, die notwendig sind, um sicherzustellen, dass Ihr Zuhause die bestmögliche Belichtung erhält, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Machen Sie keinen teuren Fehler, von dem Sie sich nie erholen werden!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Marie Duffoo