Durch die Verwendung einiger einfacher FSBO (Zum Verkauf durch den Besitzer) Tipps und Techniken, kann der durchschnittliche Hausbesitzer sein eigenes Haus ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers verkaufen. Genau wie viele andere in der Vergangenheit. Sie können Ihr eigenes Haus verkaufen und Tausende sparen, aber es braucht Arbeit und Engagement.
Im Folgenden werden Sie einige einfache Strategien lesen, die die Chancen zu Ihren Gunsten stapeln und Ihre Erfolgschancen beim Verkauf auf eigene Faust erhöhen
FSBO Tipp 1. Den Immobilienmarkt verstehen
Es ist sinnvoll, sich ein Bild von den lokalen Marktbedingungen zu machen. Genau wie jedes andere Produkt, das ein Gefühl dafür bekommt, was heiß ist und was nicht, können Sie Entscheidungen treffen, die sich auf den Verkauf Ihres Hauses auswirken. Betrachten Sie Ihre Nachbarschaft und die Eigenschaften, die sie von anderen unterscheiden. Wenn Sie sich wohl fühlen, wenden Sie sich an einen Immobilienmakler, um zu besprechen, wie das aktuelle Marktumfeld ist.
FSBO Tipp 2. Timing ist alles.
Timing die Entscheidung, den Strom zu verkaufen und zu messen Marktbedingungen könnten zwei der kritischsten Entscheidungen sein, die Sie treffen. Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, werden Sie weniger Flexibilität haben. Wenn Sie es nicht eilig haben, können Sie sich zurücklehnen und auf den perfekten Käufer warten. Denken Sie daran, der Immobilienmarkt ist ein zyklisches Umfeld. Wenn es jetzt eine langsame Periode ist und Sie es abwarten können, dann ist es eine gute Idee, auf den nächsten Aufschwung zu warten.
FSBO Tipp 3. Stellen Sie ein Team von Fachleuten zusammen, um Ihnen zu helfen.
Während es schön ist, zu denken, dass man alleine damit umgehen kann, braucht man für den Verkauf eines Hauses Fachwissen. Es ist mehr als nur eine Verkaufsvereinbarung zu schreiben. Abhängig davon, in welchem Teil des Landes Sie sich befinden, müssen Sie entweder einen Immobilienanwalt oder eine Rechts- / Treuhandgesellschaft finden, die Ihnen bei den rechtlichen Details behilflich ist. Als Faustregel gilt: Wenn Sie sich östlich des Mississippi befinden, handelt es sich in der Regel um einen Immobilienanwalt. Wenn Sie westlich des Mississippi sind, ist es eine Titelfirma. In jedem Fall sind sie ein unverzichtbarer Bestandteil Ihres Heimverkaufsprozesses. Ein weiterer wichtiger Partner ist ein seriöser Hypothekenbanker / Kreditgeber. Sie können Ihnen dabei helfen, Käuferaussichten vorzuqualifizieren. Wenn Sie weiterlesen, werden wir mehr über Qualifikationsmöglichkeiten sprechen.
FSBO Tipp 4.Wie Sie den fairen Marktpreis Ihres Hauses ermitteln können.
Das scheint immer ein heikles Thema zu sein. Für viele Hausverkäufer zeigt sich dies in der Regel als ein wesentlicher Streitpunkt. Wenn Sie versuchen, sich für einen Preis zu entscheiden oder Ihren Preis auf Hörensagen oder nichttraditionelle Methoden zu stützen, reduzieren Sie sofort Ihren Verhandlungsvorteil. Der Preis für das, was das Haus auf der Straße verkauft oder was die Medien als erhöhten Marktwert wahrnehmen, ist auch nicht der Weg, um einen legitimen Preis zu bekommen. Es gibt nur zwei legitime und anerkannte Möglichkeiten, einen fairen Marktwert zu ermitteln. Eine Möglichkeit besteht darin, sich an einen Immobilienmakler oder Makler zu wenden, um Ihnen eine CMA zur Verfügung zu stellen, die ansonsten als vergleichende Marktanalyse bezeichnet wird. Die beste und genaueste Art, den Preis zu bestimmen, ergibt sich aus einer umfassenden Bewertung durch einen professionellen Immobiliengutachter.
FSBO Tipp 5. Sie verkaufen ein Haus, kein Haus.
Während es wichtig ist, emotional losgelöst zu werden, musst du kein Roboter werden. Nach all dem ist dein Zuhause, sei objektiv, aber sei nicht kalt. Denken Sie daran, dass Menschen Ihr Zuhause anders wahrnehmen als Sie. Bleiben Sie auf jeden Fall positiv und schließlich wird die richtige Person durch die Tür gehen und Ihr Haus kaufen.
FSBO Tipp 6. Vorbereiten Ihres Hauses zum Verkauf.
Der heutige Immobilienmarkt belohnt die Hauseigentümer Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sowie Sauberkeit. Es erhöht nicht nur den Wert, sondern fördert im Allgemeinen auch einen schnelleren und profitableren Verkauf. Wieder einmal hilft die Entpersönlichung Ihres Heimes Ihrem Interessenten mit einer so emotionalen Entscheidung. Das Entwirren des Inneren eines Hauses ist auch Schlüssel zu Ihrer Vorbereitung. Mieten Sie bei Bedarf einen kleinen Stauraum und lagern Sie dort einige Haushaltsgegenstände. Nur als eine Randnotiz, ist ein Garagenverkauf auch eine gute Möglichkeit, Gegenstände loszuwerden, die das Haus überfluten. Ihr werdet nicht nur die Gegenstände los, sondern auch ein wenig Geld dabei.
FSBO Tipp 7. Fangen Sie an, die Nachrichten zu verbreiten.
Es sollte verstanden werden, wenn Sie gehen um dein Haus zu verkaufen und du wirst es selbst tun, der einfachste Weg, um das Wort heraus zu bekommen, ist ein Zeichen in deinem Garten zu setzen. Dies wird sofort die Aufmerksamkeit von jedem bekommen, der zufällig vorbeireitet. Natürlich ist dies die Essenz des Verkaufs auf eigene Faust. Ein Highlight-Blatt, um die wichtigsten Merkmale Ihres Hauses zu skizzieren, ist ein Muss. Mit dem leicht verfügbaren Einsatz von Textverarbeitungsprogrammen ist es einfach, ein einfaches Highlight-Blatt zusammenzustellen.
FSBO-Tipp 8. Wenige, Verhandlungsgeschick werden Sie weit bringen.
Es ist nicht notwendig um der nächste große Diplomat zu werden. Sie sollten daran denken, dass es notwendig ist, Ihre Emotionen und persönlichen Gefühle bezüglich des Verhandlungspreises Ihrer Immobilie in Schach zu halten. Bei der Diskussion des Verkaufspreises ist es wichtig, dass Ihre Berechnungen und Zahlen korrekt sind. Dies ermöglicht Ihnen eine größere Flexibilität und Hebelwirkung und Sie können aus einer Position der Stärke verhandeln.
FSBO Tipp 9. Qualifizierende Käufer und stoppen die Lookie Loos.
Also, was ist ein Lookie Loo? Ein Lookie Loo ist eine Person, die zu Ihnen nach Hause kommt und in allem schaut. Sie sehen in Schränken, Schränken und Schubladen nach, prüfen alles, machen aber kein ernsthaftes Angebot. Sie brauchen qualifizierte Käufer, die zu Ihnen nach Hause schauen, oder es wird sehr entmutigend. Eine der besten Möglichkeiten, qualifizierte Interessenten zu bekommen, ist, sie von Ihrem Hypothekenmakler / Kreditgeber verwiesen zu haben. Sie können auch den direkten Zugang nehmen. Wenn Sie eine Vorführung über das Telefon arrangieren, fragen Sie sie, ob sie vorqualifiziert sind. Sei nicht zu schüchtern, wenn es um deine Aussichten geht. Wenn Sie ein offenes Haus halten und jemand Interesse an Ihrer Heimfreigabe bekundet und fragen Sie. Die meiste Zeit, wenn sie vorqualifiziert sind, erzählen sie dir gerne. Also mach dir keine Sorgen darüber zu fragen, es ist das Richtige zu tun.
FSBO Tipp 10. Wenn alles andere versagt, gehe dorthin, wo die Makler hängen.
Wenn nach einer Weile, du ' Wenn Sie nicht die Ergebnisse erhalten, auf die Sie gehofft haben, können Sie immer zur MLS-Option gehen. Dies bedeutet nicht, dass Sie mit einem Immobilienmakler oder Makler listen müssen. Als private Party können Sie Ihr Zuhause mit Ihrem lokalen Multiple-Listing-Service auflisten. In der Regel kostet das eine Gebühr, aber dadurch wird Ihr Haus automatisch tausenden potentieller Interessenten im ganzen Land ausgesetzt. Der Vorteil ist, dass Sie Ihr Haus in kurzer Zeit verkaufen können. Der offensichtliche Nachteil wird sein, dass Sie Co-Op an einen Agenten bezahlen müssen. Nur in einzigartigen Situationen wären die Kosten für eine Kooptierung aufgrund niedriger Eigenkapitals oder anderer mildernder Umstände praktisch unmöglich.
Diese FSBO-Tipps sollten Ihnen eine solide Grundlage geben, um Ihr eigenes Heim erfolgreich zu verkaufen. Es gibt viele spezifische Ideen und Empfehlungen, die den Rahmen dieses Artikels sprengen würden, wenn es um die Preisgestaltung, die Vorbereitung und die Inszenierung Ihres Eigenheims geht, sowie um alle zuvor beschriebenen Punkte. Sie sollten unbedingt forschen und sich auf den Verkauf Ihres eigenen Hausprozesses vorbereiten. Auf lange Sicht wird es die Dinge einfacher machen und könnte dich entweder retten oder dir sogar Tausende von Dollars machen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Alan Kirchain