Potentielle Vertriebsmitarbeiter rufen jeden Tag mein Büro an und teilen mir mit, dass sie mit dem Verkauf von Medicare-Plänen beginnen möchten. Sie glauben, dass der Seniorenmarkt der richtige Ort für sie ist, und möchten sofort mit dem Verkauf beginnen. Neun von zehn dieser Menschen schaffen es nicht einmal aus dem ersten Monat. Ich werde erzählen, was sie falsch machen und wie Sie die Grubenstürze vermeiden können, die sie davon abgehalten haben, den Boden zu verlassen.
Die folgenden Informationen, die ich teile, basieren auf meinen Versuchen und Fehlern beim Verkauf von Medicare und den Gesundheitsplänen der letzten 14 Jahre. Ich habe auch mit Hunderten von Agenten mit einer Reihe von Hintergründen und Fähigkeiten gearbeitet. Hier finden Sie eine Zusammenfassung, wie Sie im Vertrieb von Medicare erfolgreich sein können.
Versicherungslizenz und Fehler und Auslassungen: Sie benötigen eine gültige Versicherungslizenz in dem Bundesstaat, in dem Sie geschäftlich tätig werden möchten. Viele Spediteure verlangen auch eine E- und O-Versicherung. Es gibt eine Reihe von E- und O-Trägern. NAPA hat normalerweise gute Preise, die im Bereich von 500 bis 600 USD pro Jahr liegen sollten.
Bildung: Einer der größten Fehler ist, dass die Leute versuchen, Medicare-Pläne zu verkaufen, ohne Medicare zu verstehen. Sie müssen Medicare A und B verstehen, bevor Sie sich sicher fühlen können, dass Sie Pläne zur Ergänzung der Medicare A- und B-Abdeckung erwerben. Suchen Sie eine Kopie des Buches "Medicare and You" und lesen Sie es zwei oder drei Mal, um zu beginnen. Dann sprechen Sie mit jemandem, der schon seit einigen Jahren Pläne verkauft, um Erklärungen aus dem wirklichen Leben zu erhalten. Es gibt auch eine Reihe von Online-Präsentationen, die einen umfassenden Überblick über Original-Medicare geben. Diese Art von Präsentationen wird Ihnen auch bei den Grundlagen helfen.
Firmentermine: Sie müssen ernannt werden, um mindestens zwei verschiedene Unternehmen zu verkaufen, die Medicare Advantage- und Medicare-Ergänzungspläne in dem Bereich anbieten, in dem Sie arbeiten werden. Mit der Zeit wird es hilfreich sein, mit den meisten, wenn nicht allen von ihnen ernannt zu werden aber das wäre zu überwältigend, um zu beginnen. Zwei Unternehmen werden es am Anfang schaffen. Nutzen Sie das Internet erneut, um eine Vorstellung davon zu erhalten, welche Unternehmen in Ihrer Region wettbewerbsfähig sind. Es gibt auch eine Reihe von Medicare Wholesales-Websites, auf denen Sie grundlegende Vergleiche in einer bestimmten Postleitzahl vornehmen können.
Wenn Sie die Vorräte des Unternehmens erhalten, überprüfen Sie die Zusammenfassung der Vorteile mehrmals. Sie sollten in der Lage sein, die Copays abzuschütteln und Nutzen aus Ihrem Kopf zu ziehen. Gehen Sie die Anwendungen durch und erfahren Sie von Anfang bis Ende.
Erwägen Sie die Verwendung eines Gesamtverkäufers, einer FMO oder einer Marketingorganisation: Hierbei handelt es sich um Unternehmen, die Verträge mit mehreren Versicherungsunternehmen geschlossen haben. Sie können möglicherweise alle Ihre verschiedenen Versicherungsverträge der Medicare-Gesellschaften über eine dieser Organisationen abschließen.
Versuchen Sie, einige grundlegende Zusammenfassungen zu überprüfen, um herauszufinden, wer die größten Wettbewerbsvorteile hat, und rufen Sie sie an, um den Terminprozess zu starten. Für Zusatzpläne können Sie die Website der staatlichen Versicherungsabteilung verwenden, um herauszufinden, wer die besten Tarife hat. (Die Tarife sind der Hauptunterschied bei den Ergänzungsplänen.)
Lead-Quelle: Wenn Sie Ihre Firmentermine und Zertifizierungen abgeschlossen und die Verkaufsmaterialien erhalten haben, müssen Sie einige Leads finden. Viele Agenten werden versuchen, sich auf persönliche Kontakte und Empfehlungen zu verlassen. Dies ist eine großartige Ergänzung für Ihr Unternehmen, reicht jedoch nicht aus, um Sie zu beschäftigen oder unsere Hypothek zu bezahlen. Sie benötigen eine primäre Lead-Quelle. Ich würde folgende Typen vorschlagen.
Mailers: Verwenden Sie ein Posthaus. Sie zahlen etwa 400 US-Dollar pro 1000 E-Mails und erhalten eine Antwort von 3%. Dies sollte Ihnen die Mailer, das Porto und die Rücksendekarten für diesen Preis in Ihre Mailbox oder Ihren Posteingang kaufen. Wenn das Posthaus mehr Geld pro 1000 verlangt, suchen Sie ein anderes Posthaus.
Online-Leads: Sie können Leads online kaufen. Achtung: Online-Leads können für die richtige Person großartig sein, können jedoch für manche eine Verschwendung sein. Sprechen Sie mit dem Online-Lead-Unternehmen, um Vorschläge zu erhalten. Es gibt viele gute Hinweise für Online-Leads, aber das muss in meinem nächsten Artikel sein.
Telefonanschlüsse für Zusatzanfragen und Pre-Set-Termine: Kandidaten für Zusatzanrufe können legal angerufen werden (vorausgesetzt, die DNC-Richtlinien werden befolgt). Sie können Unternehmen zahlen, um zusätzliche Termine für Sie festzulegen, aber Sie können an diesen Terminen keinen Advantage-Verkauf tätigen. Ein guter Preis für voreingestellte Zusatztermine beträgt 18 bis 24 USD pro Termin
Einige Agenturen bieten Ihnen Leads ohne Kosten, jedoch mit reduzierter Provision. Dies kann für viele neue Leute in der Branche oft ein gutes Geschäft sein. Stellen Sie nur sicher, dass keine anderen Bedingungen vorhanden sind.
Verstehen Sie die LIS- und MSP-Programme in Ihrem Bundesland: Dies ist einer der größten Fehler, die neue und erfahrene Vertriebsmitarbeiter machen. Sie sind nicht mit den verschiedenen Rx- und Medical-Hilfsprogrammen für Senioren in ihrem Bundesland vertraut. Die Kenntnis dieser Programme kann zu vielen zusätzlichen Umsätzen führen und Ihnen dabei helfen, Ihre bestehenden Umsätze zu schließen. Sie müssen das Einkommensniveau Ihres Bundesstaates kennen. Drogen- und Copay-Hilfsprogramme können eine besondere Wahlperiode schaffen, um jemanden für einen Plan außerhalb von AEP zu registrieren.
Machen Sie sich mit der Funktionsweise von Medicaid in Verbindung mit einem Supplement oder Advantage-Plan vertraut: Die meisten Vertriebsmitarbeiter haben keine Ahnung, ob Medicaid mit Original-Medicare-, Advantage-Plänen und -Beilagen interagiert. Mangelndes Verständnis des Agenten kostet ihn eine Reihe von Verkäufen.
Werden Sie beauftragt, andere Geschäftszweige zu verkaufen: Wenn Sie hart an Terminen arbeiten, werden Sie sicherlich Kunden sehen, die nach anderen Dienstleistungen suchen, wie z. B. Hospital Indemnity-Pläne, Final Expense-Pläne, Renten, Zahn- und Sehleistungen usw. Je mehr Dienste Sie anbieten können, desto besser sind Sie.
Anstrengung, Ausdauer und Nachverfolgung: Arbeiten Sie hart daran, sich so gut wie möglich zu erziehen. Seien Sie hartnäckig, wenn Sie Leads bearbeiten (höflich, aber hartnäckig), und verstehen Sie, dass Sie nicht mit jedem einen Termin bekommen oder jeden Verkauf abschließen. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Termine und Kunden nachverfolgen. Behalten Sie eine Liste mit Kunden und Interessenten bei und denken Sie daran, mit ihnen in Kontakt zu bleiben.
Dies ist eine sehr einfache Einführung in den Vertrieb von Medicare, aber es ist ein guter Ort, um auf Ihrem Weg zum Erfolg von Medicare Sales zu beginnen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Edward K Crowe