Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie den Topf versüßen und Ihre Konkurrenz zu einem Verkauf schlagen können
Hier draußen in der Branche sehen wir, wie die Immobilienpreise fallen, da die Verkäufer auf den Druck auf dem Immobilienmarkt reagieren. Einige Verkäufer erwarten immer noch Premium-Verkaufspreise für ihre Häuser, aber der Immobilienmarkt im Wandel widersetzt sich den hohen Preisen und veranlasst die Verkäufer, ihre Erwartungen neu zu bewerten.
Es ist ein ganz neues Ballspiel und wenn Sie spielen möchten, müssen Sie die neuen Regeln kennen. Einen Agenten dazu zu bringen, Ihr Haus in das lokale MLS-System einzubinden und auf die Angebote zu warten, reicht nicht mehr aus. Traditionelle Verkaufsmethoden reichen heute nicht mehr aus, um Ihr Haus in angemessener Zeit zu einem angemessenen Preis zu verkaufen. Hauskäufer haben zu viele Auswahlmöglichkeiten und Hausoptionen zur Auswahl. Sie treiben den Markt an und Ihr Zuhause ist nur eine von vielen, die sie bewerten.
Die offensichtliche Reaktion auf den Markt, die von vielen Verkäufern übernommen wurde, jedoch zu einem Preis, besteht darin, den Preis Ihres Hauses unter anderen vergleichbaren Häusern in Ihrer Nachbarschaft zu senken. Obwohl viele Verkäufer einen gewissen Spielraum zwischen ihrem Angebotspreis und ihrem Endergebnis geschaffen haben, fordern Käufer Preisnachlässe, die den Gewinn des Verkäufers erheblich schmälern, manchmal sogar auf null. Wer schnell umziehen muss, zum Beispiel wegen einer Beschäftigung, wird sogar einen Verlust hinnehmen, um zwei Hypotheken zu entlasten oder am Ende zu vermieten. Diese Situation bietet übrigens Immobilieninvestoren die Möglichkeit, einige gute Schnäppchen zu machen.
Selbst auf dem heutigen Markt müssen Sie den Preis Ihres Hauses nicht bis zum Verlust senken. Es gibt andere Möglichkeiten, wie Sie Ihr Haus aufwerten können, auch wenn es sich nur um einen wahrgenommenen Wert handelt, der es Ihnen ermöglicht, einen guten Gewinn zu erzielen und dennoch in relativ kurzer Zeit zu verkaufen. Der Einsatz von Verkaufsanreizen kann eine sehr intelligente und kostengünstige Möglichkeit sein, Ihrem Zuhause einen Mehrwert zu verleihen, ohne einen großen Teil Ihres Angebotspreises, falls vorhanden, zu opfern. Hier sind einige Dinge, die den Topf versüßen und Ihr Zuhause für potenzielle Käufer attraktiver machen können:
1. Bieten Sie dem Agenten des Käufers eine Provision von 3% an. Einige Makler zeigen Ihr Haus nicht für weniger als das und sie werden Ihr Haus höchstwahrscheinlich vor dem Käufer auseinandernehmen, wenn sie es zeigen.
2. Wenn Sie Mitglied einer Wohnungseigentümergemeinschaft sind, zahlen Sie die Gebühren des neuen Käufers für das erste Jahr oder länger.
3. Kaufen Sie eine Hausgarantie, die alle Geräte im Haus einschließlich der Klimaanlage und Heizung schützt. Die Kosten betragen in der Regel weniger als 450 USD für ein Jahr.
4. Sie können die Abschlusskosten des Käufers ganz oder teilweise bezahlen, die bei Abschluss von Ihrem Verkaufserlös abgezogen werden können, so dass Sie keine Auslagen haben.
5. Zahlen Sie die Grundsteuern des Käufers für ein Jahr oder einen bestimmten Zeitraum. Möglicherweise haben Sie sowieso bereits einen Teil oder alles bezahlt. Wieder keine Auslagen aus eigener Tasche.
6. Wenn Sie Ölheizung oder Propangas haben, geben Sie dem Käufer einen vollen Kraftstofftank.
7. Bieten Sie für einen bestimmten Zeitraum kostenloses Grasschneiden oder Landschaftsbau an.
8. Stellen Sie alle neuen Teppichböden oder Küchengeräte bereit oder hinterlassen Sie Einrichtungsgegenstände, die der Käufer möglicherweise wünscht.
9. Bieten Sie an, die Sachversicherung des Käufers für ein Jahr oder länger zu bezahlen.
10. Kaufen Sie die Hypothekenpunkte des Käufers um ein oder zwei Punkte herunter. Dies bringt dem Käufer einen erheblichen Mehrwert in Bezug auf die eingesparten Dollars und kostet Sie wenig.
Wenn du darüber nachdenkst, fällt dir wahrscheinlich noch mehr ein. Ich habe diese und andere Methoden vorgeschlagen und verwendet, um die Häuser meiner Kunden in diesem harten Verkäufermarkt zu unterscheiden. Außerdem, wenn Sie aufpolieren Ihr Haus mit neuem Anstrich, vor allem der Haustür und der Küche, gestalten Sie Ihren Garten, reinigen Sie gründlich und setzen Sie Ihr Zuhause ins beste Licht, Ihr Zuhause wird die anderen in Ihrer Nachbarschaft in den Schatten stellen.
Ein letzter Vorschlag – beauftragen Sie einen kompetenten Immobilienmakler. Ein Makler stellt sicher, dass Sie kein Geld auf dem Tisch liegen lassen und hilft Ihnen bei allen Möglichkeiten, wie Ihr Haus der beste Kauf auf dem Block sein kann. Ich kann meine Provisionen immer rechtfertigen, weil ich dem Hausverkäufer mehr Geld bekomme, als er alleine könnte. Ein leistungsstarker Profi bringt Ihnen Geld und kostet Sie nichts. Fragen Sie einfach die vielen "zum Verkauf durch Eigentümer", die nach einem erfolglosen Versuch, auf eigene Faust zu verkaufen, einen Makler eingestellt haben oder die am Ende viel weniger als ihren Angebotspreis erhielten. Aber wenn Sie entschlossen sind, es alleine zu gehen, sollten die obigen Tipps helfen.
Bis zum nächsten Mal,
Bernie Rosellen, Immobilienauktionator
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Bernie Rosellen