Im Zeitalter des Heimwerkens (Do It Yourself) ist es keine Überraschung, dass viele in Erwägung ziehen, ihr Haus selbst zu verkaufen, wenn sie bereit für einen Umzug sind. Es kann einige große Vorteile geben – niedrigere Kosten; mehr Kontrolle; eine Chance, "das Wasser zu testen" – aber es gibt auch viele Fallstricke. In den USA machten Transaktionen zum Verkauf durch Eigentümer („FSBO“) im Jahr 2011 10 % der Eigenheimverkäufe aus, wurden jedoch im Durchschnitt deutlich weniger (bis zu 25 %) verkauft als durch Makler unterstützte Eigenheimverkäufe. [1]Abgesehen von der Möglichkeit eines niedrigeren Verkaufspreises sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen, wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Haus selbst inserieren zu lassen:
Aufwand und Zeitaufwand
Krempeln Sie die Ärmel hoch und bereiten Sie sich darauf vor, viel Zeit damit zu verbringen, Ihr Zuhause vorzubereiten, den Markt zu recherchieren, Verkaufsstrategien und Marketingmaterialien zu entwickeln, Anrufe zu beantworten, Ihr Zuhause zu zeigen und schließlich Verhandlungen und Papierkram zu verwalten. Makler verfügen über gut entwickelte Tools und verfügen in der Regel über ein Team von Ressourcen, auf das sie sich verlassen können, einschließlich Front-Office-Mitarbeitern, die möglicherweise 24 Stunden am Tag zur Verfügung stehen. Es sieht alles einfach aus, aber die Arbeit ist überraschend detailliert und komplex und Fehler können teuer werden.
Preis richtig
Die richtige Preisgestaltung kann für jeden eine Herausforderung sein, aber wenn Sie emotional an eine Immobilie gebunden sind, kann es noch mehr sein. Zu niedrig und Käufer können misstrauisch sein; zu hoch und Ihr Eigentum wird sitzen, während andere um Sie herum verkaufen. Makler verlassen sich auf aktuelle und historische Marktdaten sowie auf Branchen- und Marketingerfahrung, um den richtigen Preis für einen motivierten Verkäufer zu ermitteln. Der richtige Preis für ein gut inszeniertes Eigenheim kann einen großen Einfluss auf die Gewinnung einer hohen Zahl qualifizierter Käufer haben; und das führt zu einem Verkauf.
Rechtliche und finanzielle Auswirkungen
Wie viel sollten Sie über dieses Leck oder vergrabene Kabel preisgeben? Was ist mit dem Brunnen- und Klärsystem? Die Einsicht und der Papierkram, die für die Erstellung eines sicheren und verbindlichen Kaufvertrags erforderlich sind, der beide Parteien schützt, ist beträchtlich. Professionelle Immobilienmakler, ihre Verbände und ihre Makler verfügen über die erforderliche Ausbildung und Erfahrung, um potenzielle Probleme zu identifizieren, sowie eine entwickelte Vertragssprache, um sicherzustellen, dass Ihre Interessen geschützt sind. Größere Probleme, die nicht sichtbar sind und nicht offengelegt werden, können zu Rechtsstreitigkeiten und anderen kostspieligen Konsequenzen führen. Fehlende Klauseln in einem Vertrag können den gleichen kostspieligen Effekt haben.
Unnötig zu erwähnen, dass es viele FSBO-Erfolgsgeschichten gibt, aber wir haben alle FSBO-Schilder gesehen, die scheinbar Monate auf einem Vorgarten verweilen, bevor sie durch ein Maklerschild ersetzt wurden. Wenn Sie Zeit haben und den Markt „testen“ möchten, kann eine FSBO-Strategie für Sie funktionieren. Aber wenn Sie ein motivierter Verkäufer mit einer Frist und einem Top-Dollar sind, dann ist vielleicht ein Makler die beste Wahl. Ich habe mit mehr als einem FSBO-Kunden zusammengearbeitet, der über den Prozess verärgert war – "… nie wieder!"
[1] Nationaler Maklerverband, 2011
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Thom Gallagher