"Ich brauche eine Probe abgelaufenen Listungsbrief zu versenden. Ich bin neu und möchte sicherstellen, dass ich den richtigen Brief an die Hausbesitzer aussende. Danke. " schrieb kürzlich einen Immobilienmakler aus Kalifornien.
Es dauerte mehr als zwei Jahre, bis ich meinen abgelaufenen Eintragungsbrief, den ich mit meinem Lebenslauf an die Abgelaufenen schickte, perfektionierte. Schreiben, Testen, Neuschreiben, Testen, Editieren … Ich suchte weiter nach dem perfekten Brief, mit dem mein Telefon endlich klingeln würde "Bitte komm, liste unser Haus auf!" Aber es ist nie passiert. Warum? Hier ist das Problem …
Wenn eine Liste ausläuft, erhalten die Verkäufer zwanzig … dreißig … sogar fünfzig abgelaufene Inserate innerhalb der ersten drei Tage! Das ist ein großer Stapel von Briefen. Es macht keinen Unterschied, wie stark, gut geschrieben und mächtig dein Brief ist, er wird sich in dem Haufen anderer verlieren. Das sind die schlechten Nachrichten. Bedeutet dies, dass Sie keine E-Mails verwenden sollten, um mit den abgelaufenen Einträgen zu kommunizieren? Natürlich nicht.
Die Antwort ist nicht nur EIN Brief . Ein abgelaufener Eintragungsbrief wird es niemals schaffen. Wenn Sie Abgelaufene wirklich regelmäßig auflisten möchten, müssen Sie mehrere Kontakte verwenden, die mehrere Immobilienmarketingmethoden verwenden. Hier ist ein Beispiel …
Manche Hausverkäufer bevorzugen Briefe. Sie öffnen jeden und lesen ihn sorgfältig. Bei diesen Leuten kann eine Reihe von gut geschriebenen Buchstaben den größten Unterschied ausmachen. Andere abgelaufene Einträge reagieren besser auf Ihre Postkarten. Sie bevorzugen kurze, bissige Botschaften und mögen die interessanten Bilder.
Andere Verkäufer überprüfen Ihren Lebenslauf Seite für Seite. Sie können sogar eine Referenz oder zwei nennen. Einige werden Ihre Website aufmerksam lesen. Einige lesen E-Mails, die Sie ihnen senden. Einige möchten nur mit Ihnen telefonieren und Mailings ignorieren. Und einige ziehen es vor, auf die altmodische Art Geschäfte zu machen und Sie persönlich zu treffen. Es kommt nur darauf an …
Und dann gibt es eine andere Gruppe von Hausbesitzern, die Sie mit einer Mischung aus allen Immobilienmarketing-Tools, die Sie zur Verfügung haben, nähern müssen. Da Sie nicht wissen, was mit wem arbeiten wird, müssen Sie alles tun, tun Sie es gut und tun Sie es konsequent (das Abgelaufene Plus-System kommt mit einer ganzen Reihe von großen abgelaufenen Eintragungsschreiben und Marketing).
Wie lange sollst du die Post behalten? Bis Sie (oder Anthere Immobilienmakler) das Haus auflisten. Es war üblich für mich, Häuser aufzulisten, die sechs … acht … sogar zwölf Monate zuvor abgelaufen waren.
Die meisten Immobilienmakler gaben nach nur wenigen Mailings auf. Wenn Sie hartnäckig bleiben, mailen Sie ihnen gut geschriebene abgelaufene Eintragungsbriefe, Postkarten und Aktualisierungen – alles, was interessant ist, wird sich gut auszahlen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Borino Slivka