Brauchen Sie ein paar mehr Kredite, aber haben Sie nicht das Geld, um etwas ernstes Marketing zu tun? Hab keine Angst. In dieser Ausgabe werde ich 7 fantastische Möglichkeiten vorstellen, um fast kostenlos Leads zu generieren. Diese Methoden sind sehr billig (die meisten sind kostenlos) und funktionieren wie Gangster.
Woher weiß ich das? Weil ich sie mit meinen Coaching-Kunden teilte und sie ausgezeichnete Ergebnisse hatten.
Diese 7 Methoden sind nur einige der über 30 billigen Marketing-Methoden, die ich in einer Lektion meines 24-Stunden-Kurses teile. Klasse. Diese neue Klasse ist für jeden Kreditsachbearbeiter, der neu ist und sich abmüht oder irgendein Verteran, der nur ein wenig Hilfe bei ihrem Marketing braucht. Ich brauchte über 2 Jahre, um den Inhalt für diese 12-wöchige 24-Stunden-Klasse zu erstellen, und ich kann ehrlich sagen, dass es nichts gibt, was es im Vergleich zu dieser Klasse gibt.
Wenn Sie mehr Kredite verwenden könnten Tun Sie sich selbst einen Gefallen und überprüfen Sie es selbst. http://www.mortgagebrokertraining.com/jumpstart.html
Hier gehen wir …
Günstige Hypothek Lead Generation Tipp # 1. Treten Sie einem Verband
Menschen schließen sich Vereinigungen aus einem von drei Gründen an:
Soziales – sie wollen Freundschaften und Einflüsse aufbauen oder pflegen, die Jahre zu bauen brauchen
Werbeartikel – sie wollen anbieten ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen für andere in einer kostengünstigen und positiven Weise;
Educational – sie wollen sehen, was ihre Konkurrenz ausmacht, und sich über die neuesten Entwicklungen in ihrer Branche informieren
Erweitern Sie Ihr Netzwerk und Ihre Datenbank, indem Sie sich Gruppen von bereits etablierten Personen anschließen. Durch Kontakte zu Leuten, die etwas gemeinsam haben, wird es einfacher, Geschäfte zu generieren. Leute machen Geschäfte mit Leuten, die sie mögen und denen sie vertrauen. Die meisten Leute mögen andere, die die gleichen Interessen haben wie sie selbst.
Günstige Hypotheken-Leadgenerierung Tipp # 2: Verwenden Sie Buchhandlungen
Eine der Fragen, die ich all meinen Coaching-Kunden immer wieder stelle ist "Wie Können Sie sagen, ob jemand sich darauf vorbereitet, eine Hypothek zu benötigen? Was machen sie? Wie handeln sie? "
Das ist die Millionen-Dollar-Frage. Wenn Sie diese Frage beantworten können, können Sie leicht im Hypothekengeschäft reich sein. Indem Sie in der Lage zu erkennen, dass sie eine Hypothek wollen, bevor sie sich auf die Suche nach einem, können Sie einen Sprung auf alle anderen Darlehen Unternehmen. Dies ist ein Bereich unseres Geschäfts, der mich immer noch nervt. Die meisten anderen Unternehmen haben eine Möglichkeit, zu erkennen, wann jemand ihren Service benötigt und sie entsprechend vermarkten kann. Wie wenn jemand ein neues Haus kauft, werden sie höchstwahrscheinlich Möbel, Jalousien, Wohnaccessoires usw. kaufen. Also, wenn wir irgendwelche dieser Gegenstände verkauften, alles, was wir brauchen, ist eine Liste von neuen Eigenheimbesitzern, um zu vermarkten. Und diese Liste ist leicht verfügbar. Aber wie zum Teufel finden wir heraus, wer "denkt", eine Hypothek zu bekommen?
Die Antwort eines meiner Klienten war, dass sie in den Buchladen gehen könnten, um Bücher über Hauskäufe zu lesen oder Hypotheken oder Immobilien im Allgemeinen. Und das stimmt. Jeder Buchladen hat einen Immobilienbereich. Und die meisten Bücher sind für Verbraucher, die Immobilien kaufen und verkaufen.
Meine nächste Frage lautet also: "Jetzt, wo wir herausgefunden haben, was sie tun, wie bekommen wir unsere Botschaft vor Augen?"
Und mein Klient kam auf diese einfache Methode: Geh in die Buchhandlungen und Bibliotheken und füge eine Visitenkarte in jedes Buch ein.
Nachdem er es ein paar Monate gemacht hatte, kam er auf einige einfache Beobachtungen:
Zuerst erfuhr er, dass der beste Platz, um die Karte zu setzen, irgendwo vorne lag. Versuchen Sie für das erste Kapitel, weil nicht jeder das ganze Buch liest.
Zweitens, wählen Sie die Bücher mit den besten Umschlägen und Grafiken aus – sie verkaufen die besten.
Drittens verkaufen und verkaufen nicht alle Bücher einige werden zurück an die Verlage geschickt.
Viertens hilft ein USP auf der Karte, die Reaktion zu verstärken.
Fünftens dauert es ungefähr 10 Minuten pro Buchladen.
er berechnet durchschnittlich 3-4 Anrufe pro Monat und einen Kredit pro Monat
Siebtens hat er jetzt seinen Assistenten, der es macht. Und sie geht einmal in der Woche.
Acht, die Leute, die anrufen, sind auf der Suche nach mehr Informationen, also bietet ihnen ihnen unvoreingenommener Rat und mehr Ressourcen wirklich an.
Wenn du Zeit hast und mutig genug bist, es gesehen zu bekommen, versuche es und sieh dir an, welche Ergebnisse du bekommst. Ich wollte es auf meinem Markt testen. Also ging ich in drei Buchhandlungen und legte ungefähr 120 Karten ein. Ich habe 2 Anrufe bekommen, und einer von ihnen ist eine sehr ernste Aussicht. Wenn ich es öfter mache, zweifle ich nicht daran, dass es auch für mich funktionieren würde.
Billige Hypotheken – Lead – Generation Tp # 3: Verwaiste Akten
Wenn ein Kreditsachbearbeiter eine Firma verlässt, wird die Kunden, die er / sie in die Firma gebracht hat, werden Waisen genannt. Diese Kunden gehören jetzt dem Unternehmen. Fragen Sie Ihren Vorgesetzten, ob Sie mit irgendwelchen verwaisten Dateien in Ihrem Büro Kontakt aufnehmen können, um zu sehen, ob sie Hypotheken- oder Immobilienhilfe benötigen. Seien Sie nett genug, und sie werden es Ihnen erlauben, sie zu Ihrer Datenbank hinzuzufügen.
Billige Hypotheken-Lead Generation Tipp # 4: Messen
Ein weiterer Coaching-Kunde von mir geht auf Messen. Aber nicht die mit unserem Geschäft. Er geht zu unabhängigen Messen: elektronische Shows, Design-Shows, Auto-Shows, und sein Liebling: Frauen-Messen.
Meistens ist er die einzige Hypothekengesellschaft dort. Und er berechnet durchschnittlich 2-3 Kreditanträge pro Show. Der Trick besteht darin, Ihr Geschäft mit der Show zu verknüpfen. Wenn es eine Autoshow ist, kannst du werben, dass du jedem helfen kannst, ein Auto an diesem Ort zu kaufen.
Wenn du jemanden auf einer Autoshow für eine Auszahlung refinanzieren kannst, können sie gehen und kaufen das heiße Auto, das sie in den letzten 2 Stunden weitergetrieben haben. Sofortige Befriedigung.
Günstige Hypotheken-Leadgenerierung Tipp # 5: Tritt einer lokalen Immobilien-Investitionsgruppe bei
Jede größere Stadt hat eine. Und sie sind voll von Leuten, die Häuser kaufen und verkaufen. Sie brauchen Geld, um Häuser zu kaufen, und sie brauchen Geld, um anderen zu helfen, ihre Häuser zu kaufen.
Günstige Hypotheken-Lead Generation Tipp # 6: Realtor Open Houses
Kommen Sie an Wochenenden bei Realtor Open Houses vorbei . Angebot zum Hinterlassen von Finanzierungsmaterial
Wenn Sie einen Makler kennenlernen, können Sie ihr offene Häuser anbieten, in denen Sie statt ihr im Haus sitzen. Es ist keine spaßige Art, einen Nachmittag zu verbringen, aber Sie könnten einige gute Spuren daraus bekommen.
Wenn Sie sich für diese Route entscheiden, stellen Sie sicher, dass das Haus in einer gut befahrenen Gegend liegt und leicht zu erreichen ist zu. Und stellen Sie sicher, dass der Agent etwas Werbung macht und Ihnen Zeichen und Ballons leiht. Du willst nicht in einem Haus sitzen, wo niemand auftaucht, weil es schwer zu finden ist oder niemand etwas über das offene Haus wusste.
Ein weiterer Tipp ist, die Nachbarn des Hauses zu treffen, das du offen hältst . Sehen Sie, ob sie jemanden kennen, der umziehen oder kaufen möchte. Es ist wahrscheinlich, dass jemand von einer Familie wissen wird, die in die Nachbarschaft ziehen will.
Günstige Hypotheken-Lead Generation Tipp # 7: Makler MLS
Willst du eine Quelle von Tausenden von Menschen, die eine Hypothek bekommen in den nächsten paar Monaten?
Es sind Verkäufer. Und der Multiple Listing Service von Realtors ist voll von ihnen. Machen Sie eine Suche nach Häusern zum Verkauf, holen Sie den Namen des Besitzers aus den Steuerunterlagen und Sie haben eine gute Aussichtsliste.
Schicken Sie ihnen etwas über Sie oder ein Angebot für freie Information. Ruf sie an, wenn du ihre Telefonnummer bekommen kannst und sie nicht in der Liste sind, oder pass einfach bei ihnen auf, wenn du den Mut hast.
Genau das tut einer meiner Coaching-Klienten. Er ruft Realtors an, die Inserate haben und fragt sie, ob er seine Dienstleistungen an die Hausverkäufer vermarkten kann. Viele Makler sagen ja. Wenn sie das tun, kontaktiert er die Verkäufer und sagt ihnen, dass ihr Makler sagte, es sei in Ordnung, sie anzurufen.
Er sagt mir, dass die Mehrheit der Hausverkäufer, mit denen er spricht, bereit sind, mit ihm zu reden mehrere Kredite pro Monat mit diesem Trick.
Wenn Ihnen die oben genannten Tipps zur Leadgenerierung gefallen haben und Sie mehr möchten, schauen Sie sich noch heute meine Jump Start Your Mortgage Career E-Class an. Wie ich schon sagte, sind dies nur einige der Dutzende von Techniken, die ich in einer Lektion des Kurses teile. Die anderen Lektionen decken jeden Aspekt des Hypothekenmarketing ab, den Sie benötigen, um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Ameen Kamadia