Smart "Zum Verkauf durch den Eigentümer" Verkauf

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Wenn es eine Wahrheit über den FSBO-Markt gibt, müssen Sie beim Verkauf klug sein, um damit Geld zu verdienen. Um die richtige Aufmerksamkeit für Ihr Zuhause zu erhalten, müssen Sie versuchen, wie ein Makler zu denken. Wie soll das Haus gezeigt werden? Präsentiert? Angezeigt? Dies sind Dinge, an die ein durchschnittlicher Hausverkäufer nicht denkt. Sie überlassen die Einzelheiten ihrem Agenten und sorgen sich nur darum, das Haus sauber und präsentabel zu halten.

Eines der ersten Dinge, die Sie in Betracht ziehen sollten, ist die Durchführung einer CMA durch einige verschiedene Makler bei Ihnen zu Hause. Nachdem sie dies getan haben, wollen sie natürlich Ihr Geschäft, aber lassen Sie sie einfach wissen, dass Sie nur daran interessiert waren, den Wert Ihres Hauses herauszufinden. Oder Sie können die Recherche selbst durchführen, obwohl es einige Zeit dauern wird, bis die Informationen gefunden sind. Die CMA ist eine vergleichende Analyse ähnlicher Häuser, die in Ihrer Region verkauft oder auf dem Markt gelistet wurden. Es gibt Auskunft darüber, zu welchem ​​Preis die Häuser gelistet waren und wofür sie verkauft wurden. Dies soll Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, wofür Sie Ihr Haus auflisten sollen, basierend auf den Vorteilen, die Ihr Haus bietet. Der Preis, zu dem Sie angeben, muss mit anderen Häusern ähnlichen Designs und ähnlicher Größe konkurrenzfähig sein. Eine zu hohe Preisgestaltung für Ihr Haus ist ein Fehler, den viele FSBO-Verkäufer machen, da für jeden Eigentümer eine eindeutige emotionale Verbindung zu einem Haus besteht. Leider wird ein Käufer weder dieselbe Verbindung haben noch bereit sein, mehr Geld dafür zu bezahlen. Bei einem FSBO-Verkauf müssen Sie sich mehr als bei jeder anderen Art von Verkauf emotional aus dem Prozess entfernen.

Bilder sagen mehr als tausend Worte. Suchen Sie sich also eine hochwertige Kameraausrüstung und fotografieren Sie Ihr Zuhause unter den bestmöglichen Bedingungen. Sonnige Tage sind perfekt für diese Aktivität, da das Haus mit strahlendem Sonnenschein, der alle seine Vorzüge beleuchtet, am besten aussieht. Stellen Sie sicher, dass Sie einige Zeit damit verbringen, den Garten zu reinigen, bevor Sie mit dem Fotografieren beginnen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie aktuelle Bilder verwenden, die Ihr Zuhause so detaillieren, wie es derzeit ist. Wenn Sie während des Verkaufs Änderungen am Haus vornehmen, stellen Sie sicher, dass Sie die Bilder erneut aufnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Bilder von jedem Raum im Haus erhalten, damit die Käufer wissen, was sie zu erwarten haben, wenn sie ankommen, um das Haus zu besichtigen.

Die Idee hier ist, Ihr Haus von anderen auf dem lokalen Markt abzuheben, einschließlich denen, die von Maklern verkauft werden. Sie müssen so viele Blickwinkel wie möglich berücksichtigen, um die richtigen Käufer für Ihre Immobilie zu interessieren. Haben Sie also keine Angst, sich etwas Zeit zu nehmen und verschiedene Dinge auszuprobieren, um die richtigen Käufer anzulocken.

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HOME STAGING: Wie man Menschen in Immobilien verliebt Ein Praxishandbuch für Verkäufer von Immobilien

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Wie man Menschen in Immobilien verliebt – Ein Praxishandbuch für Verkäufer von Immobilien
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Was haben Mode, Autos, Einrichtung und Immobilien gemeinsam? Beim Kauf spielen Emotionen eine wichtige Rolle!
Kein Mensch verkauft seinen Gebrauchtwagen ungewaschen und voll mit persönlichen Dingen und eventuell noch mit dem Altpapier der letzten Wochen im Kofferraum. Auch Kekskrümel und Hundehaare werden entfernt und sogar noch Ledergeruch aufgesprüht. Jeder Autoverkäufer weiß, dass sein Auto dann bessere Chancen auf dem Gebrauchtwagenmarkt hat, wenn es möglichste neuwertig aussieht. Warum das so ist? Der Käufer eines Gebrauchtwagens erwirbt ein für ihn neues Auto und es sollte deshalb möglichst auch diesen Eindruck machen. Schließlich will er auch auf dieses Auto stolz sein – obwohl es „nur“ ein gebrauchtes ist.
Kein Einrichtungs- bzw. Möbelhaus scheut die Mühe, Musterzimmer zu gestalten und die Kunden damit zu inspirieren. Ansprechend und gekonnt dekorierte Schaufenster wecken Sehnsüchte nach geschmackvollem Wohnen oder gutem Aussehen. Keiner fühlt sich übrigens getäuscht, wenn alle Schaufensterpuppen Größe 34 tragen. Ist ja auch klar, dass man mit Größe 40 anders aussieht, aber darum geht es gar nicht. Wir wollen halt einfach verführt werden.
Sollte das nicht beim Produkt „Immobilie“ genauso sein? Wieso müssen Immobiliensuchende – im Fall von unbewohnten Immobilien – kahle, unrenovierte und schlecht beleuchtete Räume oder im Fall von noch bewohnten Immobilien – mit Schuhen zugestellte Flure, hochgeklappte Toiletten-Deckel, ungemachte Betten und die „persönlichen Vorlieben“ der Vorbesitzer in Kauf nehmen? Dafür gibt es doch wirklich keinen Grund, denn die in solchen Fällen erforderliche „Fantasie“ haben die wenigsten Kaufinteressenten – und werden nicht zu Käufern.
Vor dem Hintergrund, welcher Aufwand in anderen Lebensbereichen betrieben wird, um Konsumenten in Kauf-Stimmung zu bringen für den Kauf, treten die Autorinnen als…



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Vorteile eines Urlaubs in Ihrem eigenen Land

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Wenn Sie ein Urlaubsziel auswählen müssen, befindet es sich in Ihrem eigenen Land oder in einem anderen Land? Natürlich gibt es viele Attraktionen für einen Urlaub im Ausland, die Erfahrung einer anderen Kultur, einer anderen Landschaft und eines anderen Lebensstils.

Aus einem anderen Blickwinkel können Sie jedoch auch einen angenehmen Urlaub in Ihrem eigenen Land verbringen. Viele von uns vergessen oder halten die Attraktionen in ihrem eigenen Land für selbstverständlich. Manchmal weiß ein ausländischer Besucher mehr über diese Attraktionen.

Staycation ist ein neues Wort, das in letzter Zeit verwendet wurde. Ein Aufenthalt ist ein Urlaub, der bei Ihnen zu Hause verbracht wird oder kurze Ausflüge von zu Hause zu Sehenswürdigkeiten, Parks und nahe gelegenen Städten unternimmt.

Warum also nicht die folgenden Punkte für einen großartigen Aufenthalt in Betracht ziehen:

1. Entdecken Sie Orte wieder, die Sie in jungen Jahren besucht haben. Teilen Sie Ihre Kindheitserinnerungen mit Ihren Kindern.

2. Sie können mehrere kurze Pausen wie Wochenendpausen auf dem Land, Theaterpausen, Abenteuerpausen oder Spa-Pausen einlegen.

3. Besuchen Sie das Tourismusbüro und informieren Sie sich über neue Sehenswürdigkeiten. Wenn wir in unserem eigenen Land sind, sind wir manchmal selbstgefällig, wenn wir neue Dinge ausprobieren oder neue Orte erkunden.

4. Sprechen Sie lange Spaziergänge auf dem Land, Sie könnten versteckte Juwelen entdecken; Landschaft, von der Sie nicht wussten, dass sie existiert.

5. Reisen mit der Familie ist weniger problematisch. Es gibt keine große Menge an Gepäck zu packen und keine Sorgen um Lebensmittel.

6. Da Sie mit der Sitte, Sprache und Lebensweise vertraut sind, müssen Sie sich nur entspannen und die Schönheit der Landschaft und Geschichte Ihres Landes bestaunen.

7. Dies ist auch eine gute Zeit, um zu den Orten zu gehen, die Sie schon immer besuchen wollten.

8. Anstatt in Übersee Urlaubsthemenparks zu besuchen, sollten Sie Ihre eigenen Urlaubsthemenparks erkunden. Sie werden erstaunt sein, dass sie die gleichen Abenteuer zu geringeren Kosten anbieten.

9. Machen Sie einen Campingurlaub. Wenn Sie in Ihrem eigenen Land campen, ist es einfacher, Ihre Ausrüstung wie Zelte, Kochutensilien, Fahrräder und Trekkingstiefel mitzubringen.

10. Finden Sie ein neues Hobby oder gönnen Sie sich Ihr Interesse. Machen Sie einen Angelurlaub in zugelassenen Naturschutzgebieten, einen Boots- und Skiurlaub vor der Küste oder einen Golfurlaub in einem Golfresort.

Das Internet ist ein guter Ort, um nach "Staycation" -Angeboten zu suchen. Achten Sie auf Angebote für Einheimische; Diese Unternehmen brauchen Ihre Gewohnheit jetzt noch mehr. Weiter, dies ist die Zeit, um Ihr Land und seine Pracht wiederzuentdecken.

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6 Geheimnisse für den schnellen Verkauf Ihres Hauses

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Bist du in einer Finanzkrise? Möchten Sie Ihr Haus schnell verkaufen? In diesem Fall empfehlen wir Ihnen, einige geheime Tipps zu lesen, die wir in diesem Artikel gegeben haben. Mit diesen Tipps fällt es Ihnen leichter, Ihr Haus in kurzer Zeit zu verkaufen.

Stellen Sie den richtigen Preis ein

Zunächst sollten Sie Ihr Haus bewerten und dann den Preis um 20% senken. Sobald Sie dies getan haben, erhalten Sie Tonnen von Käufern mit attraktiven Geboten. Die Käufer bieten weiter und Sie können viel mehr als den tatsächlichen Wert Ihres Hauses erhalten. Eigentlich muss man den Mut haben, aber die Mehrheit der Käufer hat ihn nicht. Trotzdem ist es die beste Strategie, ein Haus im Hier und Jetzt schnell zu verkaufen.

Halb leere Schränke

Heutzutage ist jeder Käufer auf der Suche nach Speicher. Sie sollten also genügend Platz in Ihren Schränken schaffen. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Hälfte der Dinge aus Ihren Schränken zu entfernen und dann den Rest des Materials neu zu organisieren. Dies wird die Käufer beeindrucken. Stellen Sie außerdem sicher, dass alle Ihre Schränke und Schränke ordentlich und sauber sind.

Beleuchte es

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Haus beleuchten. Nach dem Standort ist die Beleuchtung etwas, das allen Käufern wichtig ist. Was Sie tun müssen, ist die Vorhänge zu entfernen, die Fenster abzuwischen, hochwertige Glühbirnen zu installieren, die Lampenschirme zu wechseln und die Büsche zu schneiden. Eigentlich geht es darum, Ihr Zuhause so hell wie möglich zu gestalten.

Spielen Sie das Agentenfeld

Ein Fehler, den Sie nicht machen möchten, ist die Einstellung eines unerfahrenen Maklers. Was Sie tun müssen, ist Ihre Hausaufgaben zu machen, um einen erfahrenen Makler zu bekommen. Der Fachmann sollte in der Lage sein, die MLS zu überwachen. Er sollte die Informationen über die Häuser haben, die auf dem Markt sein werden. Eigentlich sollten Sie nach einem Broker suchen, der Technologie einsetzt, um sein Geschäft zu betreiben.

Verstecke die Tiere

Wie die meisten Hausbesitzer denken Sie vielleicht, dass eine Katze oder ein Hund in Ihrem Haus die Käufer beeindrucken könnte. Dies funktioniert jedoch möglicherweise nicht für Sie. Sie müssen bedenken, dass nicht jeder Käufer Hunde oder Katzen liebt. Tatsächlich möchten einige Käufer möglicherweise keine Schüssel mit Hundefutter in Ihrem Haus sehen. Dies kann den Eindruck erwecken, dass das Haus nicht sauber ist. Es ist also besser, die Tiere für diesen Tag in ein gutes Haustierhotel zu bringen.

Sei immer bereit zu zeigen

Sie müssen immer bereit sein, Ihr Haus potenziellen Käufern zu zeigen. Tatsächlich können Sie nicht vorhersagen, wann die potenziellen Käufer Sie auffordern werden, Ihr Haus zu zeigen. Was Sie tun müssen, ist, Ihr Haus jederzeit bereit zu halten. Ihr Haus sollte in bester Verfassung sein. Stellen Sie also sicher, dass sich das Geschirr nicht im Spülbecken befindet und der Geschirrspüler sauber ist. Es ist zwar etwas unpraktisch, aber Sie können Ihr Haus schnell verkaufen.

Vielleicht möchten Sie diese 6 Tipps verwenden, wenn Sie Ihr Haus so schnell wie möglich verkaufen möchten.

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Verwenden Sie Openhanded Selling, um Immobilienbeschwerden zu überwinden

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Ein Maklerfreund von mir rief mich an, um ein paar Ideen von mir zu bekommen. Ihr Käufer war nicht bereit, ein Angebot abzugeben. Das Anwesen hatte 90% von allem, was er in einem Haus wollte, aber die letzten 10% nervten ihn. Es gab ein Deck, das über eine Schlucht ragte, aber keinen Hof. Sie war sich nicht sicher, was sie ihm sagen sollte, um ihn zum Handeln zu bewegen. Was würden Sie unter ihren Umständen tun? Hier sind einige Dinge, über die sie nachdachte:

  1. Sagen Sie ihm, der Markt verändert sich und dies ist die beste Gelegenheit, eine großartige Immobilie wie diese zu einem niedrigen Preis zu erhalten.
  2. Hinweis, dass der Verkäufer bereit ist, bei den Reparaturen etwas mehr zu helfen.
  3. Erklären Sie, dass er noch 17 Tage Zeit hat, um darüber nachzudenken, bevor er Eventualverbindlichkeiten beseitigt.
  4. Weisen Sie darauf hin, dass ein weiteres Angebot eingeht (was wahr war).
  5. Erinnern Sie ihn an die 90%, die ihm gefallen haben, und machen Sie ein paar Vorschläge zur Behebung der verbleibenden 10%.
  6. Eine Mischung aus all dem.

Nachdem sie diese Liste mit mir durchgesehen hatte, fragte ich sie, welche Lösungen er für den Mangel an Hof hatte.

  • "Was meinst du?" Sie fragte mich.
  • "Hast du ihn gefragt, was er tun würde, wenn es keinen Hof gibt?"
  • "Nein", sagte sie.
  • "Nun, frag ihn. Sag, „Ich weiß, dass du dir Sorgen machst, dass es keinen Hof gibt. Wie wirkt sich das auf Ihren Lebensstil aus, wenn Sie dieses Haus kaufen?'"
  • Sie sagte: "Ich möchte ihn das nicht fragen. Was ist, wenn er beschließt, keinen Garten zu haben, würde das seinen Lebensstil wirklich beeinträchtigen?"

Dies ist eine häufige Angstreaktion, die Verkäufer haben, wenn sie mit einem Kaufproblem oder einem Einspruch konfrontiert werden. Wir wollen nicht darüber reden, nur für den Fall, dass sie dazu neigen, nein zu sagen. Aber wirklich, die Leute sind nicht so flach. Wenn Sie sie ermutigen, über die Herausforderungen zu sprechen, haben Sie eine bessere Gelegenheit, andere Fragen zu stellen, die sie zum Positiven wenden. Angenommen, dieser Käufer sagt, dass er keinen Garten haben kann, wenn er keinen Garten hat. Dann fragen Sie ihn nach der Gartenarbeit: "Welche Art von Gartenarbeit machen Sie gerne?" Wenn er den Vorschlag nicht selbst macht, fragen Sie ihn schließlich, welche Art von Gartenarbeit er mit Containern machen könnte. Teilen Sie vielleicht ein paar Informationen über die Gartenarbeit in Containern mit (wenn Sie etwas wissen).

Einwände offen behandeln

Um mit Einwänden umzugehen, indem der Interessent seine eigenen Lösungen finden kann, müssen Sie in der Lage sein, vier Dinge zu tun:

  1. Entwickeln Sie das Problem vollständig und verstehen Sie, warum es ein Problem ist.
  2. Wissen Sie, wohin das Verkaufsgespräch führen soll, damit Sie es dorthin führen können.
  3. Haben Sie die Fähigkeiten, die mit intelligentem Einfluss verbunden sind, damit Sie ihm helfen können, seine Gedanken zu verarbeiten.
  4. Verwenden Sie Ihr Fachwissen, um Fragen zu stellen, die ihm helfen, sein Problem aus neuen Perspektiven zu betrachten.

Dieser Openhanded Selling-Ansatz wird Sie durch die meisten Probleme führen, ohne dass Sie das perfekte Gegenargument auf der Zunge haben müssen.

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Verkaufen Sie Ihr Haus vom Eigentümer in weniger als einem Monat

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Auch wenn die Wirtschaft ins Stocken geraten ist, können Sie Ihr Haus schnell vom Eigentümer zu einem angemessenen Preis verkaufen. Wenn Sie sich für den Verkauf Ihres eigenen Hauses über einen Immobilienmakler entscheiden, sparen Sie nicht nur Geld, sondern haben auch die volle Kontrolle über die Verkaufsstrategie. Dieser Artikel zielt darauf ab, den Ball in einem Hausverkauf durch den Eigentümer ins Rollen zu bringen.

Das Wichtigste zuerst: Sie müssen Ihr Zuhause von einem Dritten bewerten lassen. Überall dort, wo Sie sich befinden, stehen zahlreiche professionelle Bewertungsdienste zur Verfügung. Da wir uns mitten in einer Finanzkrise befinden, ist es wichtig, dass Sie Ihre Gewinnziele nicht zu hoch setzen. Versuchen Sie auf jeden Fall, mit Ihrem Haus Geld zu verdienen, aber setzen Sie sich realistische Ziele. Es könnte sich auch lohnen, herauszufinden, wonach andere Häuser in Ihrer Nähe fragen.

Nach der Preisgestaltung kommt Werbung. Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl das Internet als auch Printmediendienste wie eine Art landesweites Immobilienmagazin nutzen. Sie können Ihre Anzeige leicht hervorheben, indem Sie hochwertige Fotos der Haupträume Ihres Hauses hinzufügen. Überlegen Sie sich, ob Sie ein "virtuelles Tour" -Video erstellen und auf YouTube hochladen möchten, um ein bisschen mehr Aufsehen zu erregen. Unterschätzen Sie nicht die Macht des Internets.

Selbst bei einer perfekten Preis- und Werbekampagne ist es wichtig, Ihre Immobilie so gut wie möglich zu präsentieren. Achten Sie auf den Vorgarten (um die Attraktivität des Bordsteins zu steigern), die Küche und das Badezimmer. Ersetzen Sie Glasscherben, Fliesen und Spiegel und kaufen Sie modische Leuchten. Es gibt viele kleine Dinge, die Sie in Ihrem Haus optimieren können und die einen Mehrwert bieten.

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