Wie Prospect Für New Commercial Real Estate Listings


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PROSPEKTIERENDES für gewerbliche Immobilien DIASHOW

Gewerbe Einzelhandel und Industrie Anzeigen

Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in Gewerbe- und Industrieimmobilien wünscht, muss regelmäßig marktfähige Listen erhalten. Listings sind die Agenten "Lager auf dem Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in Zukunft hängt von der Qualität sowie die Menge der Listen, die Sie erhalten. Je mehr Einträge, die Sie haben die mehr Käufer und Mieter, die Sie anziehen werden. Das macht das alles einfacher für Sie.

Im gewerblichen und industriellen Eigentum können Einträge, die üblicherweise sind, Folgendes umfassen:

  • Grundstücke, die für kommerzielle, industrielle oder Einzelhandel geeignet sind
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  • Handels-, Industrie- und Handelsgebäude, die vermietet werden
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  • Unternehmen, die Räumlichkeiten besetzen, aus denen sie dienen und ihre Märkte beliefern
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  • Gewerbe, Industrie und Geschäftshäuser, die für den Verkauf an Selbstnutzer oder Investoren sind sowohl große als auch kleine

einen Kundenstamm entwickeln

Das Geheimnis des Erfolgs in kommerziellen Und industrielle Immobilien ist es, Ihre eigene Kundenbasis haben. Die Kunden, die bequem mit Ihnen arbeiten und die positiv auf Ihre Beratung in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da es die Kunden sind, die Ihre Gebühren und nicht die Mieter oder Käufer zahlen, sind sie sehr wichtige Leute in Ihrem Geschäftsleben und es ist wichtig, dass Sie sich stark zu ihnen jederzeit darstellen. Da diese Menschen und Organisationen ihre Immobilien-Portfolios an ihre aufstrebenden Immobilienanforderungen anzupassen, werden sie auch weiterhin mit Ihnen Angebote. Darüber hinaus, wenn sie zufriedene Kunden sind, werden sie Sie für andere Unternehmer, Freunde und Familie finden und Sie so mit mehr Geschäft bieten.

Wissen der Immobilienmarkt

Für eine effektive Beratung von potenziellen Kunden ist es unerlässlich, dass Sie den Markt kennen – kommerzielle, industrielle oder Einzelhandel – dass Sie beteiligt sind und dass Sie detaillierte Kenntnisse der geografischen Bereich, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, müssen Sie:

  • Canvass Ihr Gebiet ständig nach einem Plan und bekannt geworden, um Unternehmen und Menschen in der Region
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  • Kennen Sie jede Eigenschaft, die zum Verkauf oder Leasing in Ihrem Hoheitsgebiet
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  • Pflegen Sie eine Liste der Immobilientransaktionen, die auftreten und in den letzten 3 Jahren aufgetreten sind
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  • Halten Sie ein Auge für die privaten Geschäfte von Immobilieneigentümern
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  • Beziehen Sie die Verwaltung Ihres Büros und anderer Teammitglieder mit, was Sie tun
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  • Darüber hinaus sollten Sie die Faktoren zu verstehen, die Unternehmen in Ihrer Nähe zu motivieren, anderen Raum zu bewegen, und Sie sollten die Kräfte bewusst sein, dass die Anleger ermutigen, in Ihrer Nähe oder Zone zu kaufen und zu verkaufen.

WAS mACHT eIN eRFOLGREICHES Makler tätig?

Was macht einen erfolgreichen Agenten oder Makler aus der Sicht des Kunden, und jemand, dass der Kunde will mit und durch Geschäfte zu machen? Es ist eine interessante Frage, aus der Perspektive der Kunden zu fragen, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die sich als von vorrangiger Bedeutung für die Kunden herausstellen, die Kenntnisse des Agenten über den Markt und die Qualität der Beratung sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln sind auch wichtig und Rang hoch.

Aus dieser Analyse geht klar hervor, dass die Faktoren, die einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Auflistung der Vermögenswerte eines Kunden ausüben, deutlich werden Sind Kenntnisse über den Markt und die Qualität der Beratung. Die Eigentümer suchen Agenten und Makler, die den Markt kennen und haben leicht verfügbare Aufzeichnungen Informationen über Unternehmen und Investoren, die sofort Entscheidungen über Eigenschaften, die sie benötigen, eigene oder besetzen zu machen suchen.

So, an der Stelle der Auflistung, in der Lage, effektiv mit dem Eigentümer über den kommerziellen und industriellen Markt zu kommunizieren und die Perspektiven, die sicherlich auf Ihre Datenbank verfügbar sind, könnten zu einer erfolgreichen Beziehung führen und hoffentlich laufend ein.

Aufsuchen DIASHOW

Wo finden Sie neue Angebote und wie tun Sie gehen zu konvertieren sie? Diese Liste kann helfen. Wie Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes kennen lernen, in dem Sie tätig sind, werden sich Chancen für die Beschaffung von Angeboten präsentieren. Zum Beispiel:

  • Immobiliengeschäfte. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilien-Transaktion in Ihrer Region impliziert, dass sowohl Käufer und Verkäufer können für andere Optionen suchen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.
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  • Liquidation. Ein gescheitertes Geschäft ist ein vorrangiges Ziel für die Agenturtätigkeit.
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  • Leere Gebäude. Seien Sie sich bewusst von Gebäuden, die frei oder veraltet werden, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.
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  • Vermittler. Halten Sie eine enge Verbindung mit den Vermittlern des Immobiliengeschäfts. Intermediäre gehören solche Menschen wie Finanziers, Banker, Versicherer, Bauherren, Architekten, Ingenieure, Rechtsanwälte und Buchhalter. Ihre Kunden werden manchmal die Dienste von Immobilienmaklern und eine Empfehlung von diesen Menschen ist von unschätzbarem Wert. Sie können wiederum Ihre Kunden vorstellen, solche Vermittler und solide Geschäftsbeziehungen, die beiden Parteien zugute kommen und auf diese Weise gewartet werden.
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  • Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen vorbereitet werden oder in denen Sie zitiert werden, bringen Sie Ihren Namen oder den Namen Ihrer Firma zur Kenntnis der Öffentlichkeit.
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  • Direct Mailing. Die regelmäßige Zusendung von Briefen, die für Immobilien übergeben werden, wenn sie an eine geeignete Gruppe von möglichen Investoren oder Grundstückseigentümern geschickt werden, führen häufig zu Listen.
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  • Private Anzeigen. Diese können Eigenschaften angeben, die auf dem Markt sind und die Eigentümer können ermutigt werden, Ihre Dienste einzusetzen, wenn die ersten Anzeigen nicht erfolgreich waren.
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  • Entwickler / Erbauer
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  • Nachbarn in unmittelbarer Nähe
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  • Liegenschaften (Miete Rolle)
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  • Unternehmerische Tätigkeit
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  • Wenn Sie eine Immobilie entdecken, die Sie fühlen könnte ein Geschäft oder eine Auflistung Gelegenheit bieten, ist es notwendig, den Besitzer zu identifizieren . Die folgenden Wege können diese Informationen häufig liefern.

    • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es wesentliche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentum, die konsultiert werden können).
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    • Lokale Regierungsaufzeichnungen
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    • Land Titel Information
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    • Wahlrollen
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    • Das Telefonbuch (einschließlich der Gelben Seiten im Falle von Unternehmen)

    Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung Eigentümer. Diese sind:

    • Eigentumsvermerke
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    • Historische Grundstücke Verkaufsaufzeichnungen
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    • Verwenden Sie andere Agenten Schilder als Grund, mit benachbarten Eigentümern im Gebietsschema zu sprechen
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    • Gewerbeimmobilie wird zu einem Zyklus von Investitionen und Geschichte zeigt, dass es etwa alle 5 Jahre. Schauen Sie sich die alten Verkaufszahlen in Ihrem Bereich für den nächsten Zyklus der potenziellen Umsatz.
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    • Die Mieter werden Ihnen in der Regel sagen, die Eigentümer, wenn Sie fragen
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    • Verzeichnis Boards in Gebäuden sind eine große Quelle der Leasing-Intelligenz
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    • Geschäftstelefonlisten und Kontaktpersonen
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    • Börse Informationen und Aktualisierungen
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    • Firma Sucht nach Großunternehmen in Ihrer Nähe
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    • Zeitungsartikel & Artikel
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    • Seien Sie bereit, zu wagen und etwas Neues auszuprobieren

    Um diesen Prozess müssen Sie fleißig und gründlich in Ihre Aktivitäten, so dass Sie nicht verlassen, "Stein unversucht". Nichts ist frustrierender, dass ein anderes Agenten Verkauf oder Leasing-Schild in Ihrem Gebiet, die Sie gerade letzte Woche erschienen

    Die oben genannten Informationen können logisch erscheinen; Aber es ist häufig übersehen oder nicht auf in den meisten Fällen, da viele Verkäufer nicht über die persönliche und nachhaltige Disziplin für die Aufgabe benötigt.

    Abschließend sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm benötigt, um Ihre laufenden Ergebnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren. Der Wert eines guten Datenbank-Programm ist hoch in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Makler arbeiten auf gewerbliche Immobilien. Gute Jagd!





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    Source by John Highman