So verkaufen Sie Ihr Produkt an Costco – Die 11 entscheidenden Schritte

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Die Entscheidung, mit einem der erfolgreichsten Einzelhändler des Landes Geschäfte zu tätigen, ist keine schnelle Idee des Brainstorming, die bei Kaffee und einem Bagel bei Ihren örtlichen Starbucks geschlüpft ist . Ich bin sicher, Sie sind nachts wach gelegen und haben von Ihrem Produkt geträumt, das prominent bei Costco gezeigt wird. Tausende von Mitgliedern riefen nach dem letzten Gegenstand, bevor sie alle verschwunden sind. Zweifellos haben Sie Ihre Antwort auf den verzweifelten Anruf von Costco, der nach mehr Produkten bettelt, einstudiert und alles angeboten, um nur noch eine weitere Lieferung zu erhalten. Kühn und ungestört machen Sie eine Pause, bevor Sie wissen, dass Sie sehen werden, was Sie tun können, und gleichzeitig nach besseren Bedingungen fragen.

Glücklicherweise ist dies geschehen und könnte Ihnen passieren. Sie werden vielleicht nie zu Jim Sinegals Haus zum Weihnachtsessen eingeladen, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produkte an Costco verkaufen werden, wenn Sie sich darauf vorbereiten.

Tausende von Unternehmen, wie Sie sie gemacht haben es in Costco und verkaufte ihre Produkte seit Jahren erfolgreich. Was macht den Unterschied zwischen Unternehmen, die in und aus sind? Die erfolgreichen Unternehmen hatten folgendes gemeinsam:

  • Sie waren vorbereitet: Sie machten ihre Hausaufgaben und hatten einen Plan. Sie wussten, worauf sie sich einließen, und hatten bereits die notwendigen Anpassungen für den Erfolg vorgenommen.
  • Sie stellten ein Unternehmen oder eine Person ein, die über Erfahrung im Verkauf von Costco verfügte, um die Lücken in ihrem Plan zu schließen und sie während des Prozesses zu beraten.
  • Sie verstanden das Geschäftsmodell von Costco und dass Costco ihre Regeln nicht einmal für sie verbiegen würde.
  • Sie waren zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit dem richtigen Gegenstand.

Ist Ihr Produkt das nächste große Produkt bei Costco? Nur Zeit und Vorbereitung werden es zeigen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, habe ich die ersten elf Schritte skizziert, die für die Vorbereitung eines Treffens mit Costco wichtig sind.

  1. Produktauswahl: Legen Sie fest, ob ein oder mehrere Produkte angeboten werden. Um den Wert zu schaffen, der für die Einhaltung der Costco-Standards erforderlich ist, müssen Sie möglicherweise Produkte zusammenfassen. Die Bündelung von Produkten kann auch für Ihr Vertriebsnetzwerk hilfreich sein, da Sie eine andere und eindeutige Artikelnummer erstellt haben.
  2. Preisgestaltung: Ermitteln Sie in Ihrem Vertriebsnetz die niedrigsten Verkaufspreise auf dem Markt der Produkte, die Sie Costco anbieten möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Preise und Produkte, die zum Verkauf angeboten werden, im Griff haben. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie sicher sein, dass Costco dies tun wird. Sie werden ihre Forschung betreiben, was bedeutet, dass Sie dies auch tun müssen. Erstellen Sie eine mögliche Preisstruktur unter Berücksichtigung der aktuell angebotenen Preise.
  3. Vertriebseffekt: Bestimmen Sie, wie der Verkauf eines Produkts an Costco zu reduzierten Preisen oder höherer Wertschöpfung Ihr aktuelles Vertriebsnetz beeinflusst. Vertriebspartner und Händler können manchmal schwierig werden, wenn sie der Meinung sind, dass Sie sie übertreffen, indem Sie dieselben Produkte an Costco anbieten.
  4. Verpackung: Legen Sie fest, welche Art von Verpackung Sie Costco anbieten möchten. Costco ist sehr spezifisch bezüglich ihrer Verpackungsanforderungen. In der Regel benötigen Sie eine einzige Displaypalette. Holen Sie sich Angebote von verschiedenen Unternehmen zu Grafik und Verpackung.
  5. Logistik: Sehen Sie sich Ihre aktuellen Logistikkapazitäten an, um festzustellen, ob Sie einen großen Kunden wie Costco bedienen können. Wenn Sie Ihre Kapazität kennen, können Sie besser verstehen, wie viel Sie mit Ihren Erwartungen verkaufen. Analysieren Sie den Routenleitfaden von Costco, um sicherzustellen, dass Sie alle erforderlichen Aspekte in die Logistik einbeziehen.
  6. Sonstige Kosten: Überprüfen und berücksichtigen Sie diese zusätzlichen Kosten.
    1. Kundendienst: Haben Sie den telefonischen Support, der für den Zustrom von Kunden erforderlich ist, oder müssen Sie ein Unternehmen beauftragen, um diesen Aspekt zu bewältigen?
    2. EDI Costco (Electronic Data Interchange): EDI-Preis für EDI Finanzen
    3. Promotionskosten: Möchten Sie an Promotionen teilnehmen? Bei den verschiedenen Werbeaktionen bei Costco explodieren die Verkäufe wirklich und sollten entsprechend geplant werden.
    4. Versand: Costco verlangt für ihre Depots eine Lieferkosten. Sie müssen den Durchschnittswert berechnen und in Ihre Kostenstruktur aufnehmen.
    5. Rücksendungen und Mängel: Wie verwalten Sie die Rücksendung und den defekten Teil? Dies kann teuer werden und sollte sorgfältig geprüft werden.
  7. Potentielles Abverkauf durch Mengen: Je nachdem, in welchen Abteilungen von Costco Sie danach arbeiten, erstellen Sie einige Szenarien, die potenzielle Mengenumsätze aufzeigen. Costco hat drei Abteilungen in den USA und eine internationale Abteilung:
    a. Costco wholesale,
    b. Costco.com,
    c. Costco Road Show,
    d. Costco Canada,
    e. Costco.com Kanada,
    f. Costco Mexico,
    g. Costco UK,
    h. Costco Taiwan,
    I. Costco Japan,
    j. Costco Korea.
  8. P & L: Erstellen Sie eine P & L-Position unter Verwendung der obigen Informationen, um die Programmfähigkeit zu bestimmen. Sie möchten dies niemals tun, nachdem der Deal abgeschlossen wurde. Wenn Sie an einem Programm teilnehmen und nach einem Erfolg feststellen, dass Sie Geld verlieren, wird das verheerende Folgen haben.
  9. Costco: Entscheiden Sie, welche Abteilung Sie zuerst kontaktieren sollten. Nehmen Sie den ersten Kontakt mit dem Käufer auf und messen Sie das Interesse. Sie werden wahrscheinlich hier Hilfe benötigen, da es schwierig oder sogar unmöglich ist, zu Käufern von Costco zu gelangen. Wenn genügend Interesse besteht, sollte ein erstes Treffen im Costco-Hauptquartier in Seattle, WA, stattfinden.
  10. Vorbesprechung: Endgültige Entscheidung über mindestens zwei, höchstens drei Verpackungsoptionen. Bestimmen Sie Ihre Optionen, da Sie nur etwa 30 Minuten oder weniger Zeit haben, Ihre Idee Costco vorzustellen, und Sie möchten Zeit haben, um die nächsten Schritte zu besprechen. Treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung über die Kostengestaltung, um sie in die Präsentation aufzunehmen. Erstellen Sie Ihre Präsentation und drucken Sie mehr Exemplare aus, als Sie glauben. Bestätigen Sie Ihr Meeting eine Woche vor dem Datum.
  11. Treffen: Seien Sie in Ihrer Präsentation gründlich, aber nicht übertrieben. Halten Sie Ihr Pitch intelligent und auf den Punkt. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Costco einige Fragen hat, nicht nur zu Ihrem Produkt, sondern auch zu Ihnen und Ihrem Unternehmen. Kennen Sie Ihre Konkurrenz und Ihren Markt. Sie werden dich testen. Stellen Sie sicher, dass Sie die nächsten Schritte festnageln und nachgehen, bevor Sie das Meeting verlassen.

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Source by Timothy Bush