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Break-Even-Analyse ist ein Tool, mit dem ermittelt wird, wann ein Unternehmen alle seine Ausgaben decken und anfangen kann, Gewinne zu erzielen. Für das Startup-Unternehmen ist es äußerst wichtig, Ihre Startup-Kosten zu kennen, die Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen, um genügend Umsatzerlöse zu generieren, um die laufenden Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens zu bezahlen.

Ein Startup-Unternehmer muss verstehen, dass ein Produktumsatz von 5.000 US-Dollar nicht die monatlichen Gemeinkosten von 5.000 US-Dollar abdeckt. Die Kosten für den Verkauf von Einzelhandelswaren im Wert von 5.000 USD könnten zum Großhandelspreis leicht 3.000 USD betragen, sodass die Umsatzerlöse von 5.000 USD nur einen Bruttogewinn von 2.000 USD für Gemeinkosten liefern. Die Gewinnschwelle ist erreicht, wenn der Umsatz allen Geschäftskosten entspricht.

Um Ihren Break-Even-Punkt zu berechnen, müssen Sie Ihre festen und variablen Kosten identifizieren. Fixkosten sind Ausgaben, die nicht vom Verkaufsvolumen abhängen, wie z. B. Miete oder Verwaltungsgehälter. Diese Kosten müssen unabhängig vom Umsatz bezahlt werden und werden häufig als Gemeinkosten bezeichnet. Die variablen Kosten variieren direkt mit dem Verkaufsvolumen, z. B. die Kosten für den Kauf von Inventar, den Versand oder die Herstellung eines Produkts.
Die Formel zur Bestimmung Ihres Break-Even-Punkts erfordert nur eine einfache Arithmetik.

Wird Ihr Unternehmen Geld verdienen?

Bevor Sie einen Geschäftsplan erstellen, sollten Sie herausfinden, ob Ihr Geschäft ausgeglichen ist. Finden Sie heraus, an welchem ​​Punkt Sie die Gewinnschwelle erreichen. Wie viele Verkäufe bis zu diesem Ereignis?
Wie können Sie feststellen, ob Ihre Geschäftsidee rentabel ist? Die ehrliche Antwort lautet: Sie können nicht. Diese Unsicherheit sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, die finanzielle Solidität Ihrer Idee zu untersuchen. Durch das Vorbereiten einer so genannten Break-Even-Analyse sowie mehrerer anderer Finanzprognosen können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird oder nicht.

Was eine Break-Even-Analyse Ihnen sagt

Ihre Break-Even-Analyse zeigt Ihnen, wie viel Umsatz Sie zur Deckung Ihrer Ausgaben einbringen müssen, bevor Sie einen Cent Gewinn erzielen. Wenn Sie Ihren Break-Even-Punkt erreichen und übertreffen können – das heißt, wenn Sie problemlos mehr als die Umsatzerlöse erzielen können, die Sie zur Deckung Ihrer Ausgaben benötigen -, hat Ihr Unternehmen gute Chancen, Geld zu verdienen.

Viele erfahrene Unternehmer verwenden eine Break-Even-Analyse oder Prognose als primäres Screening-Tool für neue Geschäftsvorhaben. Sie werden nicht einmal einen vollständigen Geschäftsplan erstellen, es sei denn, ihre Break-Even-Prognose zeigt, dass ihre prognostizierten Umsatzerlöse ihre Geschäftskosten bei weitem übersteigen.

So bereiten Sie eine Break-Even-Analyse vor

Um eine Break-Even-Analyse durchzuführen, müssen Sie fundierte Vermutungen über Ihre Ausgaben und Einnahmen anstellen. Obwohl Sie keine Kristallkugel haben, sollten Sie ernsthafte Nachforschungen anstellen – einschließlich einer Analyse Ihres Marktes -, um Ihr geplantes Verkaufsvolumen und Ihre voraussichtlichen Ausgaben zu ermitteln. Am besten investieren Sie in ein Do-it-yourself-Businessplan-Produkt, um zu lernen, wie Sie angemessene Einnahmen- und Kostenschätzungen vornehmen können.

Sie müssen die folgenden Schätzungen und Berechnungen vornehmen, wenn Sie Ihre Break-Even-Analyse vorbereiten:

Fixkosten. Die Fixkosten (manchmal als "Overhead" bezeichnet) variieren von Monat zu Monat nicht sehr. Dazu gehören Miete, Versicherung, Nebenkosten und andere festgelegte Kosten. Es ist auch eine gute Idee, ein wenig mehr, beispielsweise 10%, in Ihre Break-Even-Analyse zu investieren, um verschiedene Ausgaben zu decken, die Sie nicht vorhersagen können.

Umsatzerlöse. Dies ist der Gesamtbetrag aus Verkaufsaktivitäten, den Sie jeden Monat oder jedes Jahr in Ihr Unternehmen einbringen. Um eine gültige Break-Even-Analyse durchzuführen, müssen Sie Ihre Prognose auf das tatsächlich erwartete Geschäftsvolumen stützen – nicht darauf, wie viel Sie benötigen, um einen guten Gewinn zu erzielen.

Durchschnittlicher Bruttogewinn für jeden Verkauf. Der durchschnittliche Bruttogewinn ist das Geld, das von jedem Verkaufsdollar übrig bleibt, nachdem die direkten Kosten eines Verkaufs bezahlt wurden. (Direkte Kosten zahlen Sie für die Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.) Wenn Amy beispielsweise durchschnittlich 100 US-Dollar für Waren zur Herstellung von Dessous zahlt, die sie für durchschnittlich 300 US-Dollar verkauft, beträgt ihr durchschnittlicher Bruttogewinn 200 US-Dollar.

Durchschnittlicher Bruttogewinnprozentsatz . Dieser Prozentsatz gibt an, wie viel von jedem Dollar Umsatz das Bruttogewinn ist. Teilen Sie zur Berechnung Ihres durchschnittlichen Bruttogewinnprozentsatzes Ihren durchschnittlichen Bruttogewinn durch den durchschnittlichen Verkaufspreis. Wenn Amy beispielsweise einen durchschnittlichen Bruttogewinn von 200 USD mit Dessous erzielt, die sie für durchschnittlich 300 USD verkauft, beträgt ihr Bruttogewinnprozentsatz 66,7% (200 USD geteilt durch 300 USD).

Berechnung Ihres Break-Even-Punktes

Sobald Sie die obigen Zahlen berechnet haben, ist es einfach, Ihren Break-Even-Punkt zu ermitteln. Teilen Sie einfach Ihre geschätzten jährlichen Fixkosten durch Ihren Bruttogewinnprozentsatz, um die Höhe der Umsatzerlöse zu bestimmen, die Sie einbringen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Wenn Amy beispielsweise Fixkosten von 6.000 USD pro Monat hat und ihre erwartete Gewinnspanne 66,7% beträgt, beträgt ihre Gewinnschwelle 9.000 USD Umsatz pro Monat (6.000 USD geteilt durch 0,667 USD). Mit anderen Worten, Amy muss jeden Monat 9.000 US-Dollar verdienen, um ihre Fixkosten und ihre direkten (Produkt-) Kosten zu bezahlen. (Diese Zahl beinhaltet weder einen Gewinn noch ein Gehalt für Amy.)

Verzichten Sie nicht auf eine Break-Even-Analyse

Obwohl das Erstellen einer Break-Even-Prognose kompliziert klingen mag, sind Sie es sich selbst schuldig, eine als einen der ersten Schritte in Ihrem Geschäftsplanungsprozess vorzubereiten. Wie Sie sehen, zeigt Ihnen eine realistisch vorbereitete Break-Even-Prognose, ob Ihre Idee ein sicherer Gewinner, ein sicherer Verlierer ist oder wie die meisten Ideen geändert werden muss, damit sie funktioniert.

Wenn Sie nicht die Gewinnschwelle erreichen können

Wenn Ihr Break-Even-Punkt höher ist als Ihr erwarteter Umsatz, müssen Sie entscheiden, ob bestimmte Aspekte Ihres Plans geändert werden können, um einen erreichbaren Break-Even-Punkt zu erzielen. Zum Beispiel können Sie vielleicht:

Finden Sie eine günstigere Bezugsquelle

  1. Verzichten Sie auf einen Mitarbeiter
  2. Sparen Sie Miete, indem Sie von zu Hause aus arbeiten, oder
  3. Verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu einem höheren Preis.

Wenn Sie an den Zahlen basteln und Ihr Break-Even-Umsatz immer noch als unerreichbare Zahl erscheint, müssen Sie möglicherweise Ihre Geschäftsidee verwerfen. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie es herausgefunden haben, bevor Sie Ihr (oder ein anderes) Geld in die Idee investiert haben.

Weitere Finanzanalyse

Wenn Ihre Break-Even-Prognose zeigt, dass Sie mehr Umsatz erzielen, als Sie zum Break-Even benötigen, können Sie sich glücklich schätzen. Sie müssen jedoch noch herausfinden, wie viel Gewinn Ihr Unternehmen erzielen wird und ob Sie über genügend Bargeld verfügen, um Ihre Rechnungen bei Fälligkeit zu bezahlen. Kurz gesagt, eine Break-Even-Prognose ist ein großartiges Screening-Tool. Sie benötigen jedoch eine umfassendere Analyse, bevor Sie anfangen, echtes Geld in Ihr Unternehmen zu investieren.
Im Folgenden finden Sie zusätzliche Finanzprognosen, die ebenfalls Teil Ihres Geschäftsplans sein sollten, um das finanzielle Bild Ihres Unternehmens abzurunden.

Eine Gewinn- und Verlustprognose . Dies ist eine monatliche Prognose des Nettogewinns Ihres Unternehmens aus dem operativen Geschäft.

Eine Cashflow-Prognose . Dies zeigt Ihnen, wie viel Bargeld Sie Monat für Monat zur Deckung Ihrer Ausgaben haben.
Eine Startkostenschätzung. Dies ist die Summe aller Ausgaben, die Ihnen vor der Eröffnung Ihres Unternehmens entstehen.

Durch die Erstellung einer Break-Even-Prognose können Sie entscheiden, ob es sich lohnt, einen Geschäftsplan für Ihre Idee zu erstellen. Er sollte jedoch niemals eine vollständige Gewinn- und Verlustprognose und Cashflow-Prognose ersetzen.

Alles beginnt mit einem Traum, dann fügen Sie einen Hauch von Realität hinzu und wer weiß, wohin es geht!

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Source by Graeme Nichol

 National zum Verkauf durch Eigentümerunternehmen – sie sparen Sie möglicherweise nicht so viel, wie Sie denken!

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Der zum Verkauf stehende Hausverkäufer: FSBO (Fizz-Bow). Einer der gefragtesten Immobilienkunden. Warum? Da ihre Häuser zum Verkauf stehen und Immobilienmakler diesen Leuten eine beliebige Anzahl von Anfragen zusenden können, ohne auf die Zehen eines anderen Maklers zu treten. Dies sind die Hausverkäufer, die eine Chance ergriffen haben, um potenziell Tausende von Dollar an Listungsprovisionen zu sparen. Sie haben ein paar Hausaufgaben gemacht und beschlossen, einen Teil des in ihren Häusern angesammelten Eigenkapitals einzusparen.

Als Immobilienmakler liebe ich For Sale by Owner Hausverkäufer! Klingt ein wenig seltsam für einen Immobilienmakler zu sagen, er liebt For Sale by Owner Hausverkäufer? Vielleicht, aber wenn die Zahlen vorliegen und klar wird, dass nur 14% aller Häuser, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, tatsächlich als echte zum Verkauf durch den Eigentümer verkauft werden, werden Sie verstehen, warum. Denn das lässt 86% dieser Hausverkäufer als potenzielle Listing-Kunden für Immobilienmakler (wie mich) übrig, um zu versuchen, sich zu schnappen! Und die Zahl der echten FSBOs ist tatsächlich von 19% im Jahr 1991 auf etwas mehr als 14% im Jahr 2004 gesunken.

Wie bei vielen Statistiken hängt es jetzt davon ab, auf welche Zahlen Sie schauen. Die großen nationalen FSBO-Unternehmen (For Sale by Owner) haben eine Reihe von Nummern, und die National Association of Realtors (NAR) hat eine weitere Reihe von Nummern für Häuser, die tatsächlich von Eigentümern verkauft werden. Persönlich halte ich mich an die vom NAR bereitgestellten Nummern (die oben genannten Nummern). Sie haben diese Zahlen viel länger zusammengestellt und zur Verfügung gestellt als die nationalen FSBO-Unternehmen. Das Fazit ist, dass die Erfolge beim Verkauf durch Eigentümer abnehmen.

Eines der Hauptprobleme, das ich beim Segment For Sale by Owner des Immobilienmarktes sehe, ist, dass sie dazu neigen, sich in die Idee zu verlieben, ihr Haus selbst zu verkaufen, aber keinen guten Rücken schaffen -up Plan, der schnell implementiert werden kann, falls sie mit ihrem Abenteuer "For Sale by Owner" nicht erfolgreich sind. Und viele dieser Leute sind der traditionellen, konventionellen Immobiliengemeinschaft gegenüber recht militant! Viele von ihnen betrachten traditionelle Immobilienunternehmen und Makler als nichts anderes als Scharlatane und Schlangenölverkäufer! Das mag in einem brandheißen Immobilienmarkt gut und schön sein, aber in einem sich verändernden Immobilienumfeld nicht so gut.

Noch vor ein oder zwei Jahren konnte ein Hausverkäufer morgens ein "For Sale" -Schild in seinem Vorgarten anbringen und sein Haus zum Abendessen verkaufen lassen. Und oft zu oder über ihrem Preis! Nicht mehr so. Der Immobilienmarkt war auf einem guten Weg, aber es gibt jetzt Anzeichen dafür, dass der Dampf ausgeht. Die Schilder zum Verkauf durch den Eigentümer bleiben jetzt für Wochen und Monate anstatt für Stunden und Tage im Vorgarten. Aber selbst in diesem sich wandelnden Markt empfehle ich Hausverkäufern zumindest, zumindest zu versuchen, als echte For Sale by Owner zu verkaufen. Ich empfehle, dass sie es für einen festgelegten Zeitraum versuchen, beispielsweise vier bis sechs Wochen, und wenn sich das Haus verkauft, geben Sie es auf und gehen Sie weiter.

Und oft ist es so, dass das Weitergehen den wahren FSBO in finanzielles heißes Wasser bringt. Erstens haben sie keinen guten Backup-Plan, der schnell aktiviert werden kann, wenn sie den FSBO-Traum endgültig aufgeben. Zweitens wechseln sie häufig von einem Extrem zum anderen, indem sie bei einem traditionellen Immobilienunternehmen mit großem Namen notieren und eine Kotierungsprovision von 4% bis 6% zahlen. (Nur zur Veranschaulichung: Die nationale durchschnittliche Kotierungsprovision beträgt derzeit 5,1%.) Oder sie fallen auf den Rauch und den Hype eines der großen nationalen For Sale by Owner-Unterstützungsunternehmen herein und zahlen am Ende immer noch eine riesige Pauschalgebühr und zusätzlich eine MLS-Provision (Multiple Listing Service). Was kann ein armer, nicht informierter FSBO tun? Warum, outfox sie natürlich!

Aber bevor unser FSBO-Held sie überlisten kann, muss er oder sie zuerst wissen, wie sie funktionieren. Schauen wir uns nun die Wahrheit hinter einer anderen Art von Verkaufsschild an. Werfen wir einen Blick auf die Wahrheit hinter dem For Sale By Owner Sign.

Der wahre FSBO ist ein Hausverkäufer, der keinen roten Cent an Verkaufs- / Listungsprovisionen zahlt und keine konventionellen Immobilienunternehmen oder Immobilienmakler verwendet, um sein Haus zu verkaufen. Diese Leute sind völlig alleine! Sie machen das Schild auf dem Hof, sie bewerten ihr Haus, sie führen alle Anrufe durch und kümmern sich um potenzielle Käufer, sie führen die offenen Häuser durch, sie schreiben und bezahlen für alle Printwerbung, sie qualifizieren die Käufer und sie bereiten alle vor der Papiere und Dokumente, die zum Abschluss des Geschäfts erforderlich sind. Diese mutigen Seelen sind die Verkäufer, die in die magischen 14% der erfolgreichen, echten For Sale von Eigentümern fallen, deren Häuser tatsächlich verkaufen.

Aber was ist mit den anderen 86%? Nun, normalerweise fallen sie in die Kategorie "Fast zum Verkauf durch Eigentümer": die AFSBOs, wie ich sie genannt habe (ausgesprochen Affs-Bows). Sie entscheiden sich stattdessen dafür, ihre Immobilie bei einem der vielen neuen und aufstrebenden Immobiliendienstleistungsunternehmen aufzulisten, die herkömmliche Maklerfirmen herausfordern, indem sie ein À-la-carte-Menü mit Immobiliendienstleistungen anbieten.

Einige der größten Namen im Immobilienhilfegeschäft For Sale By Owner bieten viele dieser À-la-carte-Dienste an. Diese großen, nationalen For Sale by Owner-Unterstützungsunternehmen spielen das gleiche Spiel wie die großen traditionellen Immobilienunternehmen mit Markennamen seit Jahrzehnten. Sie setzen auf diesen sogenannten "großen, vertrauenswürdigen, vertrauten Namen", um ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Und es funktioniert! Eines dieser großen nationalen FSBO-Hilfsunternehmen eröffnet alle 48 Stunden ein neues Franchise-Büro! Sie erwarten, bis 2008 1800 Franchise-Unternehmen zu erreichen.

Der derzeitige Präsident dieses nationalen FSBO-Hilfsunternehmens wird auf der Website des Firmensitzes wie folgt zitiert: "Die Winde haben sich vor Jahren von der traditionellen Methode zur Kompensation von REALTORS® abgewandt. Es ist jetzt und jetzt wie ein Sturmwind bei allen Anzeichen wird es weiter an Kraft gewinnen ". Klingt toll für mich! Ein Sturmwind des Wandels, der über die stehenden Gewässer der gegenwärtigen Immobilienbranche weht, ist genau das, was benötigt wird. Aber FSBOs können immer noch einen besseren und kostengünstigeren Weg finden (ohne auf Service und Wissen zu verzichten), um das Eigenkapital in ihren Häusern in sicherere Gewässer zu lenken.

Wenn Sie sich entschlossen haben, den Weg eines echten For Sale By Owner zu beschreiten, ist das großartig! Inzwischen kennen Sie die Übung. Und Sie können genügend Informationen in Büchern und im Internet finden, um Sie bei Ihrer Suche nach dem FSBO-Traum zu unterstützen. Aber wenn Ihr Sicherungsplan (und wie Sie jetzt wissen, sollte jeder einen Sicherungsplan haben) darin besteht, als AFSBO den nicht traditionellen Weg zu gehen, müssen Sie zuerst über den Gedanken hinwegkommen, a zu wollen oder zu denken, dass Sie ihn brauchen "großer, vertrauter Name", um Ihr Haus zu verkaufen. Die Idee, diesen "großen, vertrauten Namen" nicht mehr zu benötigen, gilt für AFSBOs genauso wie für traditionelle, konventionelle Hausverkäufer. Und AFSBOs sollten niemals die Tatsache vergessen, dass diese großen nationalen FSBO-Unterstützungsunternehmen alle zu gut wissen, dass 86% ihrer Verkäufer nicht als "Für den Verkauf durch Eigentümer", sondern als Pauschal- / ermäßigte Provisionslisten gelten! Und die Pauschalgebühren, die diese großen For Sale by Owner-Unterstützungsunternehmen erheben, können enorm sein! Einige Gebühren liegen zwischen 2.500 und 4.400 US-Dollar!

Bevor Sie mit einem Immobilienunternehmen auf der gepunkteten Linie unterschreiben, erhalten Sie die Fakten. Kennen Sie die wahren Kosten. Lesen Sie das Kleingedruckte. Und achten Sie auf den Upselling bei Dienstleistungen. Es sind die zusätzlichen Dienste, die einen FSBO in das Armenhaus der Kotierungskommission aufnehmen können, bevor sie jemals wissen, was sie getroffen hat. Lassen Sie diese Unternehmen dies schriftlich festhalten. Denn wenn es nicht schriftlich ist. Es wird nicht passieren!

Aber genau wie ein Fehler im Netz einer Spinne werden die meisten Hausverkäufer, die bei diesen großen nationalen FSBO-Hilfsunternehmen unterschreiben, aus Unwissenheit oder aus Bequemlichkeitsgründen auf die nächste Stufe weitergehen und am Ende zahlen mehr als sie sollten, um ihr Haus zu verkaufen.

Ich weiß, dass dies wie subversives Zeug erscheint, aber hey, Sie haben hart gearbeitet, um Ihr derzeitiges Haus zu kaufen, und das Eigenkapital, das Sie darin haben, ist echtes Geld! Warum verschenken? Was Sie jetzt tun müssen, ist etwas härter zu arbeiten, um sich über die sich verändernde Immobilienbranche und alles, was sie derzeit zu bieten hat, zu informieren. Und je mehr Sie sich weiterbilden, desto mehr Eigenkapital Ihres Eigenheims können Sie davon abhalten, in die Hände der überteuerten Immobilienunternehmen zu fallen, sei es traditionelle oder FSBO-Unterstützung. Ein wenig Wissen ist nicht immer eine gefährliche Sache, oft kann es eine geldsparende Sache sein!

"Nichts ist so teuer wie Unwissenheit."

-Horace Mann – Der Vater der amerikanischen Bildung

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Rich Dad’s CASHFLOW Quadrant: Rich Dad’s Guide to Financial Freedom

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 Zum Verkauf durch den Eigentümer – Realtor Secrets 101 Für FSBOs

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Es ist kein Geheimnis, dass der heutige Immobilienmarkt hart ist. Besorgte Verkäufer versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Die Immobilienwerte sind gesunken und sie möchten unbedingt die Kosten einer Immobilienprovision sparen. Deshalb versuchen sie, ihre Immobilien als FSBOs zu vermarkten (zum Verkauf durch Eigentümerverkäufer). Macht Sinn, oder?

Ja, wenn."

Wenn Sie es gewohnt sind, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen, einen gewissen Geschäftssinn haben, zuvor Häuser gekauft und verkauft haben, Zeit und Geld haben, um in das Projekt zu investieren, und die Tools und Techniken kennen und anwenden können, die gute Makler verwenden, dann die Antwort ist ein unqualifiziertes und klares "Ja!" Sie haben die richtige Einstellung und die Fähigkeit, die Maklerprovision tatsächlich zu verdienen. Entweder die gesamte Provision oder nur der Teil, den der Verkäufer erhalten hätte. Verdienen ist hier das maßgebliche Wort.

Wie machen es gute Makler?

Gute Makler beginnen mit den Grundlagen und arbeiten einen systematischen, gut konzipierten und durchdachten, integrierten Multimedia-Marketingplan aus.

Eigenschaftszustand

Auf die Gefahr hin, neue Listing-Kunden zu entfremden, sagen gute Makler, dass es so ist, wenn es darum geht, ein Haus in Form zu bringen, um sich gut zu zeigen. Wenn Sie vorhaben, ein erfolgreicher FSBO-Verkäufer zu sein, müssen Sie dies selbst tun. Müssen ein oder mehrere Räume gestrichen werden? Müssen Teppiche shampooniert werden? Sind alle Türgriffe und Schlösser fest und in gutem Zustand? Hat es "Curb Appeal"? Ist es sauber, ordentlich, ordentlich? Sind die Schränke voll oder ordentlich? Wurden ausgebrannte Lichter ersetzt? Wenn Sie schlau sind, kümmern Sie sich um diese Art von Gegenständen, bevor Ihre Immobilie auf den Markt kommt, und halten Sie sie in gutem Zustand.

Preis

Makler, die weiterhin ihren Lebensunterhalt in heruntergekommenen Märkten verdienen, sind sehr gut darin, ihre Listing-Kunden dazu zu bringen, realistische Angebotspreise für ihre Immobilien festzulegen. Eine Maklerfreundin von mir fragt ihre Kunden oft: "Möchten Sie Ihre Immobilie auflisten oder möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen?" Der Preis kann einen großen Unterschied im Ergebnis bewirken, und das weiß mein Freund. Eine Person kann Immobilien um jeden Preis auf den Markt bringen. Es wird nicht verkauft, es sei denn, der Preis ist realistisch.

Käufer sind selbst in einem langsamen Markt da draußen, aber sie sind SEHR preisbewusst. In Gebieten, in denen der Markt schwach ist, ist es im Allgemeinen effektiv, einen Preis zu erzielen, der knapp unter dem Listenpreis eines vergleichbaren Eigenheims liegt, das in Ihrer Nachbarschaft zum Verkauf steht, UND etwas niedriger als das kürzlich vergleichbare "verkaufte und abgewickelte" Immobilien in der Nachbarschaft. Immer wieder habe ich gesehen, dass Leute den Fehler gemacht haben, mit einem Preis über diesen Dingen hereinzukommen. Die Immobilie bleibt auf dem Markt. Sie senken den Preis immer wieder, aber wenn sie knapp hinter den Nachbarschaftspreisen liegen und die Marktpreise weiter sinken, folgen sie dem Markt, ohne einen Verkauf zu tätigen, obwohl sie niedriger sind als das, was würde haben vor ein paar Wochen oder Monaten verkauft. Versuchen Sie, das nicht zuzulassen.

Internet Marketing

Makler stellen Informationen über die Häuser, die sie verkaufen möchten, in ihrem lokalen Realtor Multiple Listing Service (MLS) und im Internet bereit. Die Besten sorgen dafür, dass alle Informationen über Preis, Anzahl der Schlafzimmer, Anzahl der Bäder, Anzahl der Garagenplätze, Größe und Lage des Grundstücks sowie Innen- und Außenfotos und die Attraktivität der Immobilie im Internet erscheinen. Sie müssen das gleiche tun. Es gibt mehrere wirklich gute Online-MLSs für FSBO-Verkäufer und -Käufer. Verwenden Sie eine oder mehrere dieser Websites und nutzen Sie alle Vorteile (viele Fotos, Bildunterschriften unter den Fotos, ein Ort für beschreibenden Text, eine Karte zu Ihrer Immobilie, Trefferzähler, eine eindeutige Webadresse für Ihre Immobilie usw.). Sie bieten an. Heute beginnen ungefähr 70% der Käufer von Eigenheimen ihre Suche online.

Dies fängt gerade erst an. In "Realtor Secrets 201" werden die nächsten Schritte erläutert.

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SteuerSparErklärung 2019, Schritt-für-Schritt Steuersoftware für die Steuererklärung 2018, Steuer CD-Rom für Windows 10, 8, 7

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Steuer-Spar-Erklärung 2019 (für Steuerjahr 2018) Mit dem BelegManager lassen sich Rechnungen, Kassenzettel und weitere Belege digitalisieren, ordnen und in die Steuersoftware übernehmen Kostenlose Hotline zur Programminstallation und Bedienung 97% Weiterempfehlung der Nutzer Kinderleichte Installation Die »SteuerSparErklärung« ist die richtige Lösung für viele Steuerzahler. Mit dem Start-Center und den Tools zur Datenübernahme, der vorausgefüllten Steuererklärung sowie dem Themenfilter wird die Steuererklärung optimal vorbereitet. Der »Rote Faden« unterstützt bei der eigentlichen Erstellung. Schritt für Schritt leitet der Assistent auch Steuerlaien sicher ans Ziel. Zusätzlich liefert das Programm zahlreiche nützliche Tipps zu jedem Thema. Die digitale Version des über 800 Seiten starken Ratgebers SteuerKompass ist bereits in der Software enthalten, die gedruckte Fassung können alle Käufer kostenfrei anfordern. Mit dem »BelegManager« lassen sich Rechnungen, Kassenzettel und weitere Belege digitalisieren, ordnen und in die Steuersoftware übernehmen. Am Ende überprüft der elektronische Steuerprüfer die eingegebenen Daten auf Fehler und Vollständigkeit und macht Optimierungsvorschläge. Liegt der Bescheid vor, deckt der Bescheidprüfer auf, was das Finanzamt nicht anerkannt hat und assistiert mit Musterschreiben und steuerrechtlichen Hinweisen. Der Einspruchsgenerator hilft zudem schnell und unkompliziert bei der Erstellung des passenden Einspruchs. Ausstattung: – 97% Weiterempfehlung der Nutzer – Kostenlose Hotline zur Programminstallation und Bedienung – Über zwei Jahrzente Erfahrung in der Softwareentwicklung sorgen für eine vielfach ausgezeichnete Benutzerführung – Mit dem BelegManager lassen sich Rechnungen, Kassenzettel und weitere Belege digitalisieren, ordnen und in die Steuersoftware übernehmen – Über 1 Million Steuererklärungen jährlich mit der SteuerSparErklärung – Kinderleichte Installation Technische Daten: Betriebssystem / Version: Windows 10 S,Windows 10Maximale Steuererstattung – Mit der SteuerSparErklärung können Sie Ihre Steuererklärung 2018 unkompliziert, schnell und mit bestmöglichen Ergebnissen erstellen
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 Wie man ein Angebot für ein Haus zum Verkauf durch den Eigentümer macht

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Wenn Sie ein Haus mit einem Vertreter eines Käufers kaufen, werden Sie feststellen, dass ein Großteil der lästigen Formalitäten und Verhandlungen für Sie erledigt wird. Solange Sie mit einem guten Agenten zusammenarbeiten, müssen Sie nur Ihre Finanzen in Schach halten und sicherstellen, dass alle Unterlagen unterschrieben sind.

Wenn Sie jedoch von jemandem kaufen, der das Haus selbst verkauft, kommt eine Reihe von Komplikationen hinzu. Daher müssen Sie sich der Dinge bewusst sein, die Sie beim Kauf einer Immobilie, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird, anders ausführen müssen.

Holen Sie sich eine Vorabgenehmigung für ein Darlehen

Sie haben sich die Immobilie angesehen und lieben sie. Sie können sehen, wie Sie viele Jahre darin leben, also müssen Sie alles tun, um sicherzustellen, dass sich der Verkäufer in der Tatsache, dass Sie dieses Haus wollen, wohl fühlt.

Der beste Weg, dies auf Anhieb zu tun, besteht darin, eine Vorabgenehmigung für ein Darlehen auf dem Grundstück zu erhalten. Besprechen Sie mit dem Verkäufer, was seiner Meinung nach die Immobilie wert ist, und arrangieren Sie dann ein Darlehen für eine Zahl in der Nähe dieser Summe, wenn nicht darauf. Dies zeigt dem Verkäufer, dass Sie ein ernsthafter Käufer sind und dass eine Bank oder ein Kreditgeber genug Vertrauen in Sie hat, dass Sie in der Lage wären, das Haus zu kaufen, anstatt nur ihre Zeit zu verschwenden.

Lassen Sie es beurteilen

Wenn Sie direkt vom Eigentümer kaufen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie nicht betrogen werden. Denn ohne Immobilienmaklergebühren sollten Sie in der Lage sein, die Immobilie für etwas weniger zu bekommen, als wenn Sie beide einen Dritten nutzen würden.

Daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre eigene Bewertung der Immobilie erhalten, bevor Sie sich für etwas anmelden. Auf diese Weise erhalten Sie eine unabhängige Meinung über das Haus, die Sie verwenden können, wenn es darum geht, einen Preis auszuhandeln. Seien Sie sehr vorsichtig bei Verkäufern, die es Ihnen nicht erlauben, Leute dazu zu bringen, sich das Haus für Sie anzusehen.

Sprechen Sie mit einem Anwalt

Das Haupthindernis beim Kauf eines Eigenheims direkt von einem Verkäufer ist der Papierkram. Sie können einen Preis grundsätzlich vereinbaren, aber ohne den Papierkram zur Sicherung ist das Angebot völlig sinnlos. Um ein angemessenes Angebot für die Immobilie zu machen, müssen Sie daher sicherstellen, dass alle damit verbundenen Unterlagen ausgefüllt und vereinbart sind.

Wenn Sie entschlossen sind, Immobilienmakler von der Transaktion fernzuhalten, sprechen Sie am besten mit einem Anwalt, um herauszufinden, was genau Sie tun müssen, um das Eigentum an der Immobilie zu übertragen. Unterschiedliche Zustände haben leicht unterschiedliche Regeln, daher ist es wichtig, die Dinge zu verstehen, die Sie tun müssen. Mit diesen Informationen können Sie ein formelles Angebot abgeben, und der Verkäufer ist sicherer, dass alles reibungslos funktioniert.

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Das große Handbuch der Stiftungen: Wie Sie mit Stiftungen Ihr Vermögen gestalten und Ihr Erbe sichern

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Wie Sie mit Stiftungen Ihr Vermögen gestalten und Ihr Erbe sichern
Gebundenes Buch
Vielleicht haben Sie sich auch schon einmal Fragen gestellt wie diese: Wie lässt sich mein Eigentum sinnvoll strukturieren? Wie sehen steuerlich günstige Strukturen dafür aus? Können die von mir geschaffenen Werte auch nach dem Tod in guten Händen bleiben? Und: wie lässt sich Streit bei der Erbschaft vermeiden?

Johann C. Köber, Bestsellerautor von „Steuern steuern“, liefert in diesem Buch die passenden Antworten und zeigt anhand der ältesten und gleichsam bewährtesten Gesellschaftsformen überhaupt – der Stiftung – wie sich Werte über Generationen hinweg absichern lassen. Denn im Rahmen einer persönlichen Steuer-Strategie können Stiftungen wichtige Funktionen übernehmen. Ob über die Familienstiftung oder per gemeinnütziger Konstruktion – die umfassenden Möglichkeiten dieser Rechtsform bieten den passenden Rahmen für fast jede Absicht und für alle denkbaren Vermögenswerte.

Eine umfassende Einführung um Vermögenswerte zu strukturieren und das eigene Erbe zu sichern.



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 Befragung eines potenziellen Maklers

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Hier ist das Szenario: Sie möchten Ihr Haus verkaufen, und obwohl Sie immer wieder davon hören, wie es sich um einen "Verkäufermarkt" handelt, wissen Sie auch, dass dies keinen reibungslosen Verkauf garantiert , oder dass Sie einen Top-Dollar für Ihr Zuhause erhalten.

Sie fangen also an, nach einem Immobilienmakler zu suchen. Möglicherweise verwenden Sie Ihren lokalen Multiple Listing Service (MLS). Vielleicht fragst du deine Freunde und Familie. Vielleicht fällt Ihnen eine Busbank auf (Keuchen, Lachen, Flüstern, Flüstern. Mehr dazu später).

Sie buchen einen Termin bei einem der oben genannten fiktiven Makler, und einer Ihrer Freunde fordert Sie auf, eine Liste mit Fragen an Google zu senden, um sie zu stellen. Schließlich weiß dieser Makler wahrscheinlich nichts über Google. Sie würden sicherlich nicht dieselbe Liste von Fragen nachschlagen, und sie würden es tun noch nie Stellen Sie fest, dass Sie diese Liste gesehen haben, und passen Sie die Antworten entsprechend an.

Richtig ?!

Falsch. Bei der Befragung eines Maklers geht es nicht darum, dass Sie ein Kontrollkästchen in einer Liste empfohlener Aufgaben aktivieren. Es geht darum, eine Beziehung zu einem Fachmann aufzubauen und das Vertrauen zu haben, dass er die Arbeit richtig macht. Es gibt eine Million verschiedene Teile des Puzzles, bei denen es sich um eine Immobilientransaktion handelt, und Sie sollten sicher sein, dass Ihr Makler entweder weiß, wie man sie zusammensetzt oder wie man es herausfindet.

Also, was solltest du fragen? Hier sind ein paar Vorschläge:

  1. "Erzähl mir von dem aktuellen Markt." Obwohl generisch, gibt es aus einer solchen Abfrage tatsächlich viel zu lernen. Hören Sie genau zu und verfolgen Sie ihre Antwort. Wenn sie etwas Allgemeines wie "Es ist ein Käufermarkt" sagen, fragen Sie sie, warum. Fragen Sie, wie lange dies voraussichtlich der Fall sein wird.
  2. "Gibt es einen bestimmten Markt, in dem Sie den größten Teil Ihrer Arbeit erledigen?" Dies ist fast eine Trickfrage – aber nicht ganz. Wenn Sie ein städtisches Loft verkaufen, dieser Makler jedoch hauptsächlich in Einfamilienhäusern arbeitet, müssen Sie diese nicht unbedingt disqualifizieren. Viele erfolgreiche Makler werden Ihnen sagen, dass ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten von Gebiet zu Gebiet reisen. Ihre Fähigkeit, dies zu artikulieren, wird Bände über ihre beruflichen Fähigkeiten sprechen. Etwas beachten.
  3. "Warum bist du zu deinem Makler gekommen?" Jeder Makler ist anders. Einige bieten ihren Agenten in vielerlei Hinsicht ein hohes Maß an Flexibilität. Diese sind häufig bei etablierten Agenten beliebt. Einige sind etwas reglementierter, mit Identitätsstandards und Richtlinien. Wenn Sie genau wissen, warum Ihr Makler seinem Maklergeschäft beigetreten ist, erhalten Sie einen Einblick in seine Stärken, Schwächen und Ziele.
  4. "Verwenden Sie Busbänke, um sich zu vermarkten?" Wenn ja, laufen Sie in die andere Richtung.

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Source by Andy Asbury

Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

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Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien
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Mehr als nur ein bisschen besser

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er nun bereits in der zweiten, erweiterten Auflage seines Buches. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien.

Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur ein bisschen besser zu werden.



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